如果說剛剛結(jié)束的瀏陽市第七屆家博會為眾家具賣場提供了前期市場預(yù)熱，那馬上要到來的周末將是他們在“金九銀十”比拼的重要節(jié)點。從9月21日至23日期間，皇邦家具博覽中心、人和家居、嘉信家居廣場、全友家私、掌上明珠家具、雙虎家私等大型家具賣場均推出大型優(yōu)惠，力度超往年，都志在拿下大批客戶。

優(yōu)惠加大，買家具或更實惠

“此時的業(yè)績上不去，全年會比較難。”張友明很直率地說，“金九銀十”是市場需求最旺的時期，往后走市場會逐漸低迷，所以也加劇各大賣場在國慶前的競爭。

從以往來看，各大賣場之間也經(jīng)常會舉辦活動，一旦家具賣場舉行活動，大多客戶比的是價格，哪里實惠到哪里購買。

正因為熟悉和了解消費者心理，今年的9月底家具大促銷顯得格外熱鬧。各大賣場紛紛拿出大型優(yōu)惠促銷力度，比如皇邦家具博覽中心的直銷節(jié)；人和家居的26個一線品牌集體讓利；嘉信家居廣場的中獎免單等。

競爭加劇，行業(yè)達(dá)到飽和

在瀏陽做了9年家具賣場生意，皇邦家具博覽中心這兩年來明顯感受到了市場的壓力。“以前只有我們一家獨大，現(xiàn)在多了好幾家大賣場，沒有了之前的優(yōu)越感。”皇邦家具博覽中心商場負(fù)責(zé)人朱瓊每個月都有一定的任務(wù)量安排給業(yè)務(wù)員，而且必須要完成。

2010年，嘉信家居廣場、人和家居先后進(jìn)駐。今年，全友家私擴(kuò)大賣場并升級，掌上明珠家具瀏陽店開業(yè)。再加上原來的雙虎家私，這無疑使得家具市場競爭日益白熱化。

“瀏陽的家具賣場已經(jīng)達(dá)到飽和狀。”嘉信家居廣場董事長張友明坦言，在競爭之下，行業(yè)的利潤已經(jīng)大大下降，致使各大賣場不斷調(diào)整策略，產(chǎn)品及品牌更新速度加快。

創(chuàng)造需求提升賣場銷售量

即使在家具賣場達(dá)到“飽和”的狀況下，幾大賣場的業(yè)績?nèi)杂兴嵘幕拾罴揖卟┯[中心、人和家居和嘉信家居廣場所反映的情況來看，在大環(huán)境低迷的今年，較往年仍取得銷售業(yè)績的提升。人和家居商場經(jīng)理周鐵軍給出的解釋是：從以前滿足需求到創(chuàng)造需求。

“現(xiàn)在消費者對商品的要求不僅僅停留在價格和質(zhì)量上，加之行業(yè)內(nèi)部競爭逐漸增強(qiáng)，提升服務(wù)才是提高競爭優(yōu)勢比較好的辦法。”周鐵軍分析，為增加自身競爭優(yōu)勢和尋求新的利潤增長點，高科技的融入成為趨勢。

于是，高科技產(chǎn)品運用到家具中成為趨勢。如環(huán)保桌椅、新材料沙發(fā)、智能床墊等出現(xiàn)在瀏陽各大賣場。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，另外一個原因在于各大賣場創(chuàng)新營銷手法，增強(qiáng)服務(wù)意識和售后管理，向消費者傳達(dá)新的消費理念和生活方式，再借以各種促銷模式，從而推動了銷售量的上漲。