擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不容易

　　移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，越發(fā)讓人便利，可以說微信、支付寶等等一些軟件已經(jīng)深入人心，所以應(yīng)該不存在還有真正排斥互聯(lián)網(wǎng)的人，即便是當(dāng)初的“風(fēng)險家”——傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，他們也并不是排斥互聯(lián)網(wǎng)，只是這群老一輩創(chuàng)業(yè)家，并非互聯(lián)網(wǎng)的“原著居民”，沒有花費足夠多的精力去了解互聯(lián)網(wǎng)，并不知道如何去運用互聯(lián)網(wǎng)為自己創(chuàng)造價值。

　　我們這些傳統(tǒng)企業(yè)家目前仍在摸索中，有些甚至投入了一定的資金，可惜互聯(lián)網(wǎng)這位美女，并非你花幾頓飯的錢，就能夠泡到手。這個世界并非是非黑即白，一些無良公司主動投懷送抱，大肆宣揚互聯(lián)網(wǎng)多么了得，只要你花了錢，就能有什么效果?？上б恍┢髽I(yè)老板被坑了之后，便像是失了戀的小男孩，從此覺得天下“美女”都一個德性！無止盡的沉浸在被傷害的過往。

　　當(dāng)然更多的還是徘徊在互聯(lián)網(wǎng)這位美女的門口，心懷“畏懼”，回顧這些傳統(tǒng)企業(yè)老板他們的90年代，想一想當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的情景。我相信除卻一些關(guān)系戶，絕大部分創(chuàng)業(yè)者依舊是摸著石頭過河，即便二三十年前處于人口紅利期，創(chuàng)業(yè)成功的依舊是少數(shù)。

　　但是這些成功者為什么會成功呢？因為這部分人有足夠的膽量，通過自己不斷地摸索、不斷嘗試最終堅持下來才擁有自己的一片天地。歷史總是驚人的相似，今天你們這些傳統(tǒng)企業(yè)家、老板看待互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，就好比當(dāng)年你們對待創(chuàng)業(yè)的心態(tài)一樣。

　　時代不同創(chuàng)業(yè)的問題依舊

　　八九十年代，那些在創(chuàng)業(yè)邊緣猶豫的人會怎么想？自身經(jīng)驗夠不夠？能賺到錢嗎？借錢風(fēng)險好大！國家政策不明朗！等等，當(dāng)年任何想創(chuàng)業(yè)的人或多或少都有這樣的顧慮。再到如今，互聯(lián)網(wǎng)時代?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)驗我們夠不夠？這玩意能靠它賺錢嗎？互聯(lián)網(wǎng)它靠譜嗎？和實體經(jīng)濟(jì)相比好像是太虛無了！萬一投入了虧本了怎么辦？

　　是不是兩者時代不同，卻極其的相似？人們對待未知的事物總是充滿疑慮，但是看著身邊成功的例子，卻又覺得不知道從何下手，機會是不是被別人搶沒了？最終還是在互聯(lián)網(wǎng)門口徘徊：到底做還是不做？

　　當(dāng)然，任何時代都不缺少成功者！比如全屋定制企業(yè)中尚品宅配、歐派等等，他們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)深入廣大消費群體，品牌根植很成功?？梢哉f他們在線上的成功并非偶然，這些企業(yè)一開始就認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，他們知道初期為了適應(yīng)市場變化，為了競爭，需要消耗大量的資金，需要納入新的管理的體系等等。這其中并非一蹴而就，需要克服諸多困難。

　　2018年抖音的火爆，尚品宅配同樣捕捉到了風(fēng)口，粉絲數(shù)接近百萬，單個最高點贊數(shù)破106萬，而且要知道他不僅僅一個號哦。

　　這世界充滿雞湯美文，直到現(xiàn)在很多人甚至一些企業(yè)高管、老板都可能認(rèn)為任何時候堅持就可以成功，包括互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型認(rèn)為只要堅持就行。

　　其實不然，成功有很多因素，那些轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)，最根本點是企業(yè)的決策者對市場形勢的判斷的準(zhǔn)確性與高度執(zhí)行力。這些成功的企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)有一個清晰的認(rèn)知：“互聯(lián)網(wǎng)只是工具，產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)劣才是本質(zhì)！順應(yīng)消費者習(xí)慣，順應(yīng)市場消費升級絕對是正確的選擇。”

　　說的更直白一些，線下到線上只不過一個渠道的變化，與客戶互動方式的變化，人們消費從線下逛店，更多的時候會在電腦上或者手機上預(yù)先了解產(chǎn)品或者服務(wù)。人們購買產(chǎn)品和服務(wù)很多時候會受到更傾向于自己閱讀到的信息或者朋友圈朋友發(fā)布的信息影響。

　　而這一現(xiàn)象在年輕群體80后、90后中更為突出！所以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也并非那么簡單，原來線下所面臨的各種問題，線上同樣會遇到。互聯(lián)網(wǎng)營銷并非想當(dāng)然的地做個網(wǎng)站、搭建一個商城，入駐一個淘寶或者微商就可以了事。線上需要同樣縝密的營銷運營管理！

　　企業(yè)科學(xué)化營銷思維的重要性

　　如果傳統(tǒng)企業(yè)老板天生對互聯(lián)網(wǎng)不敏感或者提不起興趣，其實這都好解決，畢竟現(xiàn)在的80、90、00后玩各種app都很溜，網(wǎng)絡(luò)上有各類平臺運營經(jīng)驗的的人才也不缺乏，這些條件在短時間內(nèi)都可以快速得到解決，而真正制約傳統(tǒng)企業(yè)家或者老板的是具不具備真正有效的科學(xué)化營銷思維。

　　比如如何通過一些調(diào)查判斷自己產(chǎn)品的競爭力，假設(shè)要開某個家具售賣店，除卻考慮風(fēng)格是否屬于當(dāng)下流行，價格是否具有合理性，另外最重要的一點便是門店的選擇，門店的選擇可謂是這場生意的生死命門，而并非簡簡單單覺得門店流量多、風(fēng)水好。要綜合考慮對手的目標(biāo)人群的量、轉(zhuǎn)化率、客單價等。

　　同樣，線下到線上也需要同樣的科學(xué)化思維，只不過人流量變成了網(wǎng)絡(luò)上的PV、IP之類的數(shù)據(jù)，但是本質(zhì)上還是一樣的。都需要將自己的產(chǎn)品做好，推廣給精準(zhǔn)獲取目標(biāo)人群（IP），做好售前售后服務(wù)工作。

　　如今一個詞很火，“跨界打劫”，這是之前線下營銷場景沒有遇到過的情景，在移動互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，人們的時間被無限碎片化。所以互聯(lián)網(wǎng)的競爭遠(yuǎn)非你想的那么簡單。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷想要做好，投入的資源、精力必不可少。但是很多剛接觸了互聯(lián)網(wǎng)的老板，做了一個網(wǎng)站，招個客服，開了一個網(wǎng)店，投入了幾千、或者幾萬塊，發(fā)現(xiàn)一個客戶也沒有撈到，就轉(zhuǎn)愛生恨，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是一個遠(yuǎn)望美好，一旦接觸就毫無底線費錢的主！

　　網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少抨擊馬云的生意主，認(rèn)為馬云摧毀了實體店，實體現(xiàn)在不景氣都是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實擁有這種觀念的人是不可能理解互聯(lián)網(wǎng)的真諦的，他們可能再也拿不到互聯(lián)網(wǎng)的船票。因為他們已被仇恨和嫉妒蒙蔽了雙眼。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展今天，其實我覺得“網(wǎng)”已經(jīng)與水、電、氣可并列為當(dāng)今人類不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。一旦沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們就覺得失去了對外界的感知。歸根結(jié)底互聯(lián)網(wǎng)只是一類工具，就好比當(dāng)年火車發(fā)明替代了人力和畜力；汽車的發(fā)明代替了自行車與馬車。

　　那時，出現(xiàn)各種反對的聲音，不過時代的發(fā)展不會因為某部分人的因素停滯不前，更不會投降落后陳舊的觀念。所以保守排斥新事物互聯(lián)網(wǎng)終究是要被時代拋棄！如今全球貿(mào)易處于緊張氛圍中，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行期，做生意、做企業(yè)越來越難，面臨這一波消費升級，你會不會被淘汰呢？