家居在中國歷史悠久，中國素稱禮儀之邦，當(dāng)客人光顧時不能顯得太寒砧，必須得有點品位和檔次。古代文人講求文房四寶和藏書字畫，以凸顯個人品位，現(xiàn)代人則以家居風(fēng)格為主，看主人的修養(yǎng)品性。家居，一直是中國人的面子。家具市場也是一個剛性需求市場，從國內(nèi)的市場統(tǒng)計分析來看，我國家具行業(yè)有近1000億美元的市場，并且每年以10%的速度發(fā)展。近兩年，我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展，促使了我國家具行業(yè)的繁榮，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，我國家具行業(yè)的整體市場將會進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國城鎮(zhèn)化率才37%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的65%。國務(wù)院也有相關(guān)數(shù)據(jù)表示，在未來幾年內(nèi)，將會使得我國城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升。

時代在不斷改變，但我國家具行業(yè)的整體變遷卻好像慢于時代。當(dāng)品牌來臨的時候，我國的家具行業(yè)仍然在小作坊里面埋頭苦干，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)來臨的時候，我國的家具行業(yè)在工廠里面埋頭苦干，當(dāng)城鎮(zhèn)化大步向前的時候，家具行業(yè)難道還要繼續(xù)埋頭苦干嗎

品牌必須強(qiáng)大，國有品牌須強(qiáng)勢出擊

家具行業(yè)開始走品牌路線是來源于宜家，宜家成立的起因是宜家創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)人們需要買便宜又實際同時能夠滿足一站式購買的需求，于是就創(chuàng)立宜家，滿足需求。宜家通過幾十年的發(fā)展，卻脫離了創(chuàng)始人成立的宗旨--價格不再那么便宜。這主要得益于宜家的品牌化路線。由于洋品牌對于中國定位的原因，宜家在中國的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外市場的價格，但是宜家的產(chǎn)品和原料以及加工廠都來源于中國，這也得益于其品牌化的原因。宜家現(xiàn)在所擁有的最大財富就是幾十年培養(yǎng)的一個品牌，這個品牌是靠那些崇洋媚外的人炒作起來的。

相反，我國的家具品牌則覺醒較晚，走品牌化路線的目前也只有少數(shù)幾家企業(yè)比如居然之家。居然之家的品牌化路線來源于電視廣告，其代言人為影視明星陳寶國。陳寶國在電視中的形象以正直和剛毅為代表，切合了居然之家綠色、古樸的感覺。但居然之家的品牌化路線卻走得很艱難，主要原因在于其受眾開始遠(yuǎn)離電視廣告，同時現(xiàn)在人們的品位更加新穎和個性，陳寶國這樣的形象也開始慢慢脫離人們的視野。如何塑造國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢，卻是當(dāng)下家具行業(yè)需要思考的一個問題。

國內(nèi)家具行業(yè)面臨的優(yōu)勢在于人才和市場更加本地化，同時性價比高于洋品牌。再者，從政策方面考量，有關(guān)部門開始打壓洋品牌的意圖也越來越明顯，對國產(chǎn)家具品牌也是一個利好的消息。如人民日報發(fā)文征討蘋果質(zhì)量門、星巴克咖啡們等等。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求市場變革

家具行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)，看似兩個完全不同的領(lǐng)域，如何進(jìn)行有機(jī)結(jié)合呢是B2C還是020卻是個問題。我們先來研究一下類似家具行業(yè)的家電行業(yè)蘇寧是如何做的呢蘇寧全面優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，線上線下同價。導(dǎo)致了一個現(xiàn)象就是線下購買的以二線城市為主，線下觀看線上購買的以一線城市為主。主要原因在于一線城市的人們網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加發(fā)達(dá)，賣場較多，利于觀看比貨，然后去線上下單購買。線上購買可以有積分或者通過比價軟件進(jìn)行購買，節(jié)省經(jīng)濟(jì)。對于蘇寧來說，此舉是不得以而為之。主要原因是京東、淘寶、天貓這樣的電商平臺所逼，這是一種壯士斷腕又不得不做的行為。京東為了達(dá)到自己的銷售額，在IPO上有一個良好的表現(xiàn)，同時大家電又占自己銷售額的20%，完全可以放開手腳去打價格戰(zhàn)。蘇寧此舉之后，對于蘇寧整體營收有一定下降，利潤率和利潤額度都有一定放緩，但增長依然有。那么，家電的故事會復(fù)制到家具行業(yè)嗎筆者認(rèn)為這是完全會的!大家都知道家具行業(yè)是暴力行業(yè)，往往一套家具的售價是成本價的十幾倍，電商企業(yè)遲早會涉足這個市場。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，亞馬遜是美國電商巨頭，其家具銷售額占到了其銷售的10%。國內(nèi)電商企業(yè)很多都在效仿國外的商業(yè)機(jī)會，這個市場遲早會被撼動。目前之所以沒有實施的原因主要在于物流和品牌的原因。家電行業(yè)都是有品牌的，比如海爾冰箱、聯(lián)想電腦、美的空調(diào)。但是家具行業(yè)是沒有品牌只有平臺的，目前很難在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌，如XX沙發(fā)，那樣就可以向線上靠齊，電商就會殺向這個市場。另一個原因則在于戶型的不確定性以及物流的原因。我國的房子類型從目前來看，都是不確定的，沒有標(biāo)準(zhǔn)可言。每個人對房子的理解也不一樣，對于家具行業(yè)進(jìn)入房屋都有一定考量的。我國物流目前都屬于小件物流，像家具這樣的大件物流是很難被保質(zhì)保量送貨上門的，同時也涉及安裝和維護(hù)類似家電物流，在電商物流環(huán)節(jié)很難被消化和解決。從短期來看，家具行業(yè)沒有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的跡象，但如果放眼5年的時間，家具行業(yè)一定會被互聯(lián)網(wǎng)改變。同時，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的另一方式是團(tuán)購業(yè)務(wù)，家具真的不可以做團(tuán)購嗎筆者認(rèn)為家居的團(tuán)購比服裝的團(tuán)購更容易產(chǎn)生，更容易實現(xiàn)C2B的打算。主要原因在于家具行業(yè)不算是一個真正意義的大規(guī)模生產(chǎn)模式。大規(guī)模生產(chǎn)的同時對于成本沒有多大的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)終將改變家具行業(yè)!

下沉發(fā)展兩條腿--二線城市靠齊 平臺化戰(zhàn)略

北上廣這樣的一線城市在近幾年的房價上升程度是有目共睹的，2008年北京房價均價維持在2.5萬元每平米，但到了2013年房價卻飆升至7.5萬元。北京的房價已經(jīng)快接近天價的水平，但目前仍然沒有放緩的趨勢。但從數(shù)據(jù)來看，北京的購房率卻在下降，預(yù)示著北京的家具增長也在下降。而增長的購房率卻在二線城市，很多人都開始逃離北上廣城市，向二線城市靠齊。家具行業(yè)的壓力也來自于一線城市，主要在于人力、租金、推廣成本等等。二線城市雖然經(jīng)濟(jì)水平?jīng)]有一線城市高，但更多的人才和企業(yè)向二線城市靠齊，經(jīng)濟(jì)開始上軌，同時很多地方政府開始引進(jìn)一些企業(yè)和人才入駐當(dāng)?shù)兀热缃K常州。這樣既拉高了生活水平，也給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場帶來了契機(jī)。國內(nèi)家具行業(yè)更應(yīng)該早點布局二線城市，提前占住市場份額。國際家具巨頭如宜家這樣的企業(yè)在擴(kuò)張時都是很保守，一般不會考慮二線城市的增長，此時更利于國產(chǎn)家具企業(yè)進(jìn)軍。一線城市的增長開始榨干，二線城市的春天開始來臨。同時，一個一線城市的店鋪費(fèi)用足夠兩個二線城市店鋪的發(fā)展費(fèi)用。

平臺戰(zhàn)略是每個行業(yè)都在考慮的問題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更將切平臺化。比如去哪兒網(wǎng)屬于旅游資源平臺，阿里巴巴電子商務(wù)平臺。傳統(tǒng)的平臺如市集等。家具行業(yè)的平臺模式可以參照早期的蘇寧、國美模式。早期的蘇寧和國美就是賣家電的，從廠家進(jìn)貨然后賣給顧客，賺取差價，廠家貨款都是現(xiàn)金結(jié)算，沒有留款。但是，隨著蘇寧和國美的擴(kuò)大，議價能力開始上升，可以和廠家進(jìn)行砍價，以前1000元的家電現(xiàn)在我進(jìn)貨進(jìn)得多了，那么就給980元。這樣就拉大了蘇寧和國美的盈利額，同時蘇寧國美拿著這個多余的利潤進(jìn)行促銷，使得銷售額進(jìn)一步拉大，那樣使得下次向廠家進(jìn)貨時可以多進(jìn)一些貨物，大批量進(jìn)貨就可以再進(jìn)行議價。當(dāng)進(jìn)貨的規(guī)模擴(kuò)大到一定數(shù)量級，成為了廠家不可或缺的一個客戶時，這時候就可以不用給廠家給現(xiàn)錢了?？梢酝锨坟浛?，拿著這部分貨款去進(jìn)行戰(zhàn)略投資，循環(huán)反復(fù)，那么店鋪就成長到如今這樣的企業(yè)。家具行業(yè)也可以如此，場地是自己的，品牌是自己的，自己進(jìn)行統(tǒng)一管理，在做活動時將費(fèi)用與商家互擔(dān)。線下如此，線上也是如此，唯有平臺化，才可集大成!