軟裝形成大流行 企業(yè)強化氛圍包裝

四川企業(yè)一貫是很有終端銷售意識的。相比之前對媒體投放的看重，對宣傳DM單的看重，相比之前專注于“小區(qū)營銷”、“爆破營銷”等與經(jīng)銷商聯(lián)動的“外家功夫”，目前企業(yè)已經(jīng)普遍提升了對產(chǎn)品氛圍包裝重視。

今年三月在東莞展亮相的迪美斯的“北美楓情”系列以其飽滿而精巧的北美鄉(xiāng)村飾品擺場讓人驚嘆，而今年七月在成都展亮相同樣收獲了同行的關(guān)注。同期，成都企業(yè)舒舍的北歐風(fēng)情展位，也以其獨樹一幟被主辦方看到了眼里，特意在宣傳中點出表揚，認(rèn)為其是成都產(chǎn)品的突破。

從總的來說，成都企業(yè)一直以來并沒有把飾品擺場的重要性上升到足夠的高度。大多企業(yè)依然是將軟裝設(shè)計與飾品購買混到一起，希望飾品公司能夠在售出產(chǎn)品的同時，幫助其擺場。俗話說“免費的沒有好貨”這也導(dǎo)致大多四川家具產(chǎn)品展廳擺場飾品雜亂無章、繁復(fù)蕪雜。

“榜樣的力量是無窮的”，當(dāng)有企業(yè)開始為軟裝設(shè)計買單并大獲甜頭的時候，其余企業(yè)的心還是動了，據(jù)某成都本地軟裝研發(fā)機構(gòu)反應(yīng)，目前四川企業(yè)依然不愿意出更多的成本，對于沿海研發(fā)機構(gòu)開到的200元/平的軟裝設(shè)計費普遍不敢問津，但是步子還是邁出來了。很感嘆的是，在這一點上，顯然迪美斯家居動手更早，他們已經(jīng)有了自己磨合幾年的軟裝設(shè)計師并且準(zhǔn)備自開飾品配套廠，將飾品作為企業(yè)的又一利潤增長點。

關(guān)于未來，可以預(yù)想的是，軟裝設(shè)計的步伐將邁得更快。這一方面與四川企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型有關(guān)，一旦涉及到實木與板木產(chǎn)品，就是定位中高端——哪怕是二三級城市的中高端，那也需要讓這些已經(jīng)不是只圖實惠的客戶信服產(chǎn)品值得如此高價。

“當(dāng)價格不再敏感，家感覺就變得更重要。”不過，基于四川企業(yè)的渠道優(yōu)勢與成本控制意識，他們對實木或板木飾品的大眾價位類飾品是很青睞的，這就要看飾品設(shè)計機構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)愿意不愿意介入這個市場了——不敢說獲得這個市場空白有多難，但可以確認(rèn)的是這的確是市場的空白，至少絕不是“紅海”。

臺風(fēng)眼的平靜—— 家具電商暗流涌動

到了今年，或許說起“家居電商”來，大家都顯得有點話題疲勞。而要聊起這個話題，大家感受的最多也不再是“興奮”——更多的是“糾結(jié)”。

為何會“糾結(jié)”？原因就是上馬“電商”的企業(yè)并沒有見到“立竿見影”的效果，反而是只見投入不斷的增加；而旁觀的企業(yè)則多少有些“霧里看花”，的確，誰都愿意有個榜樣企業(yè)可以鼓勵與“對標(biāo)”，但四川恰好沒有一家順利上馬電商更別說轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，而看得見的是一些大企業(yè)在這方面投入了大量的人力物力后的無奈。

可以公允地說，四川企業(yè)并非不愿嘗試新事物，事實上，早在三、四年前就有企業(yè)敢于“頭啖湯”，正因為如此，大量電商“TP”企業(yè)涌入四川尋找合適企業(yè)“相親”、“聯(lián)姻”，在去年達(dá)到高潮。但是在線上表現(xiàn)來看，實在是乏善可陳。于是到了今年，大家多少感覺有點“累”，對此，資深家具電商專業(yè)人士“易購”負(fù)責(zé)人魏文楓和在微信上和大家分享了一個觀點：“是什么讓傳統(tǒng)企業(yè)覺得電商很累”他提出了如下幾點理由：一是思維上難轉(zhuǎn)變，二是企業(yè)內(nèi)部的機制僵化，三是過于重視人脈關(guān)系圈，四是缺乏自我挑戰(zhàn)的決心。”而這樣的觀點也引發(fā)了其同行“聯(lián)創(chuàng)縱橫”負(fù)責(zé)人張?zhí)煲愕墓缠Q，他認(rèn)為：“體制問題是核心矛盾，缺乏專業(yè)性、協(xié)調(diào)性，難以及時響應(yīng)，越大的公司越難轉(zhuǎn)身。”——這或許點出了四川企業(yè)的問題所在：拓展一步來講，越是在實體終端在渠道建設(shè)上具有優(yōu)勢的企業(yè)越是無法放下“曾經(jīng)的榮譽”，這實際上成了企業(yè)“重頭再來”的包袱，當(dāng)然四川企業(yè)是從來也沒有想過放棄自己的目前優(yōu)勢的，也就從來也不認(rèn)為自己有“包袱”。

而這也恰恰是深圳市東尚品牌策劃設(shè)計有限公司將家居電商項目的合作陣地主要放在江西南康而且事實上業(yè)務(wù)開展也相當(dāng)順利的原因：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自謙的認(rèn)為自己在渠道網(wǎng)絡(luò)上“一窮二白”，在終端經(jīng)營“一竅不通”，但特別有意愿搶占中低端實木市場空白，這樣就自然是可以毫無保留的去“擁抱電商”。

該公司主要是指導(dǎo)家具企業(yè)穩(wěn)步接觸電商，登錄淘寶等主流網(wǎng)上商城并由此建立建設(shè)屬于公司自己的電商人才部門及隊伍，對此他們稱之為“交鑰匙工程”其功用是做到“扶上馬，送一程”，這樣的做法相比完全的“TP”而言合作較松散、費用較少、起步較輕松——也就更適合中小型企業(yè)，但是就今年在四川的推廣來看，四川企業(yè)興趣并不高，一提及是沿海公司首先想到的是費用過高，風(fēng)險也隨之而來。

什么是沒有風(fēng)險的？對此“東尚”電商項目負(fù)責(zé)人唐煦華認(rèn)為：“電商的行業(yè)差別還是有的，家具作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，不管哪個企業(yè)，都得兩條腿走路，傳統(tǒng)路徑保生存，另一條腿必須創(chuàng)新，渠道的創(chuàng)新是必須的，也是客觀形勢必須去面對的。市場在變，就如臺風(fēng)來臨，目前家具電商處在臺風(fēng)眼里，看似還是風(fēng)平浪靜，實際暗流涌動，瞬間很多東西就得灰飛煙滅。這不是危言聳聽，就像微信5.0出現(xiàn)，改變傳媒的格局這是遲早的事。”

也有加快了建設(shè)步伐的四川企業(yè)，比如8月底即將上線的中國梵創(chuàng)電子商務(wù)平臺，以及已經(jīng)發(fā)展良久正在發(fā)力的“聯(lián)合一家”這都是地道成都血統(tǒng)的獨立于“淘寶”、“京東”之外的家具電子商務(wù)商城，有“美樂樂”之020電商模式瘋狂開店在前，對于他們的大動作，我們愿意拭目以待。