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川企變臉 成都家具展后管窺四川產(chǎn)區(qū)發(fā)展趨勢

   日期:2013-09-04     來源:深圳家具    作者:胡煉 張倩 陳瑜    評論:0    

事實上,每年我們都試圖去追尋四川企業(yè)的流變,我們發(fā)現(xiàn)去年的四川企業(yè)與今年的四川企業(yè)已經(jīng)有了很多“大不同”之處。

因此,我們認(rèn)為四川企業(yè)已經(jīng)“變臉”了。雖然有時候,我們的確很懷疑四川企業(yè)已經(jīng)在一二年內(nèi)迅速“變”得沒有了四川企業(yè)鮮明的特點;但是有時候,又幡然覺悟到四川企業(yè)仍然按照四川企業(yè)固有的路徑在前進,在不斷地加重其區(qū)域的色彩。

區(qū)域產(chǎn)品定位差異化 企業(yè)上馬實木

看最近幾年的成都展,可以清晰的發(fā)現(xiàn)板式產(chǎn)品比例的大幅下降,板木和實木家具相應(yīng)大幅度增加,這凸顯出四川企業(yè)不再以板式家具“一統(tǒng)天下”,以實木家具確確實實撕開了一個口子為表率,四川產(chǎn)品開始差異化。

為何有此一“變”?

從主觀來看,一是中國家具產(chǎn)業(yè)還沒有完全進入品牌競爭時代,因此產(chǎn)品仍然以原材料為重,一般來說原材料成本高則可直接導(dǎo)致利潤系數(shù)更高,利潤空間更大,這一點直接決定了中小企業(yè)是否活得夠滋潤——這是企業(yè)上馬實木之動力。而壓力則在于,成都領(lǐng)軍板式企業(yè)赫然的目前規(guī)模與戰(zhàn)略計劃已然給了其他企業(yè)以威懾,要想不被領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)展的“滾滾車輪”所傷,只有兩條路,一是選擇其他一條“路”——上馬實木,就是為自己開辟“第二戰(zhàn)線”;二是“跑”得更快——稍后,我們會論及哪些企業(yè)在企圖跑得更靈活。

而從客觀來講,也有利好消息,一是板式家具已然流行十?dāng)?shù)年,審美必然出現(xiàn)倦怠,實木市場份額上升、板式市場份額下降理應(yīng)是類似于“十年河?xùn)|、十年河西”的情況;二是消費者經(jīng)濟實力和對實木的“綠色環(huán)保”的期許增強,大眾開始有能力也有意愿去選擇材質(zhì)價格較高的實木或次一點的板木產(chǎn)品。

但是如此產(chǎn)品差異化,是否真的會讓人更樂觀?

事實上,將此變化放到全行業(yè)來看,則剛好是全國實木家具制造熱潮的反映。一方面,近年的沿海三展,實木新品參展比重一再歷史新高,完全一改軟體、板式、實木三分天下的局面。成都展大量實木產(chǎn)品通過展覽亮相并投入市場,不過是這種熱潮的傳導(dǎo);另一方面,因?qū)嵞緹岢倍俗⒛康膬纱螽a(chǎn)區(qū),一是山東產(chǎn)區(qū),二是是江西產(chǎn)區(qū),已然開始崛起于全國家具產(chǎn)業(yè)強手之林——前者針對的是實木中高端市場與沿海和四川企業(yè)所針對的市場的短兵相接;后者針對的是實木中低端市場,這也剛好與四川企業(yè)的市場領(lǐng)地兵戎相見;除此之外,北京產(chǎn)區(qū)企業(yè)拓展實木也相當(dāng)迅速,他們對北方地區(qū)存在固有影響,沿海產(chǎn)區(qū)實木的持續(xù)長足發(fā)展,他們對全國一級市場的堅定占有,都成了不好啃動的骨頭。

于是,不得不低聲問一句:這樣一輪區(qū)域產(chǎn)品差異化是不是強化了新一輪全國家具產(chǎn)品的同質(zhì)化?

但就企業(yè)個體而言,只要看到了盈利的空間與發(fā)展的機會,沒有理由不去抓住。的確,我們發(fā)現(xiàn)好一些企業(yè)上馬實木產(chǎn)品后利用其原有的渠道優(yōu)勢,大大盈利了一把。采訪中受訪企業(yè)表示:“我們還只是試試,都沒有在研發(fā)、包裝和宣傳上下太大功夫,這給了我們大大的信心。”

重視產(chǎn)品研發(fā) “性價比”是首選

如何來形容四川企業(yè)的情緒?把上一節(jié)的關(guān)鍵詞拿來做成公式:“動力”—“壓力”=“信心”,既然有“信心”,自然“紅軍不怕遠(yuǎn)征難,萬水千山只等閑”。

在這種情況下,針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型而來的投入是必不可少有愿意充滿熱情去做的——首先是研發(fā),我們注意到四川企業(yè)在研發(fā)上的用心與努力已經(jīng)超越了其他產(chǎn)區(qū)競爭對手的想象,而四川企業(yè)研發(fā)出來的產(chǎn)品以其一貫的特點即對成本的控制在其一亮相就足以讓人瞠目。在今年的成都展上,我們很容易的發(fā)現(xiàn)來自同類企業(yè)的或其他產(chǎn)區(qū)的設(shè)計師在場地里“游弋”;相應(yīng)的,參展企業(yè)推出新產(chǎn)品并有意識對產(chǎn)品款式加以嚴(yán)格保護的數(shù)量越來越高:這個現(xiàn)象是到了今年才顯眼起來的。而這與業(yè)界人士的印象已完全不同。其實,一般而言沿海三展才是中國家具業(yè)的設(shè)計風(fēng)向標(biāo),而成都展一直是以內(nèi)銷平臺為主要功能。但隨著四川企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視,他們也成為了大眾產(chǎn)品市場研發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。

四川企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)的重視,是不是研發(fā)機構(gòu)的機會?

這恰恰也是外來研發(fā)機構(gòu)的困惑之處,近年來有太多的沿海研發(fā)機構(gòu)來到四川探索發(fā)展,但是能賺到盆滿缽滿的企業(yè)很少很少,更沒有聽說如同柏森與拓普式的的合作傳奇。有人抱怨說,是四川企業(yè)老板意識還不夠,情況卻不全是這樣,甚至在好些大中型企業(yè)來看,是完全相反的。別看他是一個四川企業(yè)老板,他的企業(yè)或許沒有和研發(fā)機構(gòu)有多長合作,但他恰恰能對沿海研發(fā)機構(gòu)了如指掌,如數(shù)家珍。在這個背景下,夸大其辭和濫竽充數(shù)的做法都“忽悠”不過去的。然而,最近幾年,四川企業(yè)大規(guī)模的直接到米蘭、美高展上取經(jīng),已經(jīng)見慣了所謂的“好東西”,有了如此眼界和判斷,自然要“入其花眼”已然很難很難。加之,四川企業(yè)過去的產(chǎn)品研發(fā)路數(shù),主要是對沿海新產(chǎn)品的借鑒和延伸,這種路徑所需費用是極少的。

這樣,四川企業(yè)一方面眼光變得更挑剔,一方面對價格更加敏感。于是我們常常聽到兩方截然不同的抱怨:沿海研發(fā)機構(gòu)收費高、效果不好、溝通不夠……而研發(fā)機構(gòu)也同樣抱怨四川企業(yè)“舍得提要求、舍不得出價”。對此,四川企業(yè)還是有自己的難處,受訪的四川企業(yè)表示:“我們自己的設(shè)計師做出的產(chǎn)品或許不能一眼奪目,但是我們都知道這一定是適合我們的市場的。外來研發(fā)的產(chǎn)品收了足夠的費用,但是我和他們都無法保證他在市場上是否成功,你不讓我吃定心丸,我也很忐忑,自然不敢出高價。”在成都展上,有一些企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表達了這樣的共識。實際上,這些年成都部分大中型企業(yè)以其較好的經(jīng)濟實力更愿意去“挖”優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師來和企業(yè)共生共長,這也讓外來研發(fā)機構(gòu)較難獲得優(yōu)質(zhì)合作客戶。

 
 
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