“改造+重生”或?qū)⒅噩F(xiàn)精彩

一統(tǒng)國際家居集團(tuán)總裁陳濤在談?wù)摓楹芜x址在馬甸時表示，“一統(tǒng)以家居獨立店的形式經(jīng)營，商品的性價比，是品牌的主要特點。對于很多家居消費者來說，能夠買到他們中意的產(chǎn)品，開車多開幾公里這不算什么，所以地理位置并沒有成為選址的難題，相反地，馬甸位于城市中心，對于周圍有輻射作用，在已經(jīng)完成東西南北布局情況下，這個店的輻射作用更為強烈。此外，這里曾經(jīng)也是很多北京人的家居消費‘圣地’，在這里布局，也有地理口碑影響力存在。”

 馬甸地區(qū)的老宜家被國美和一統(tǒng)家居“瓜分”

據(jù)陳濤介紹，家居品牌經(jīng)歷了從攤位到進(jìn)賣場的階段，再從賣場獨立出來，成為家居品牌布局的另一趨勢。“現(xiàn)在市場進(jìn)入了買方市場，大商場坐商等客的形式，已經(jīng)不適合所有的品牌，像一統(tǒng)這樣開獨立店的品牌，可以保證節(jié)約高昂租金、管理費用和經(jīng)銷商中間的加價，最重要的是，可以主動集客的方式拉來消費者。所以，對于家居品牌獨立店而言，選址時，家居圈的集群效應(yīng)并不像以前那么明顯。”

事實上，這種離開賣場自己單跑的經(jīng)營模式，家裝、建材等品牌都在嘗試。張鈞表示：“家居圈的集聚效應(yīng)的形成，實際上是互相借勢。以前家裝企業(yè)和品牌沒有能力和資本，只能跟著賣場跑；現(xiàn)在，多樣的經(jīng)營模式正在出現(xiàn)，例如業(yè)之峰的峰格匯模式，在選址時有了更多的自主權(quán)。”

而對于馬甸地區(qū)的核心福麗特而言，改變也正在籌劃中。據(jù)相關(guān)人員介紹，未來福麗特將以精品體驗店的形式，吸引高端品牌入駐；同時開發(fā)升級現(xiàn)有空地，打造精品家居市場，給消費者一站式消費體驗。“就這個地區(qū)而言，規(guī)模再擴(kuò)大不太可能，在有限的空間中提升商圈檔次，提升消費體驗，將成為我們未來發(fā)展的方向。”

家居故事

創(chuàng)業(yè)時大家都像兄弟一樣——張鈞，業(yè)之峰裝飾董事長

業(yè)之峰當(dāng)時是進(jìn)百姓家裝市場比較早的。當(dāng)年4月30日，我們就在市場開業(yè)了；5月份，元洲進(jìn)來了；7、8月份，龍發(fā)進(jìn)來，到第二年，闊達(dá)進(jìn)來。

當(dāng)時業(yè)之峰還不叫“業(yè)之峰”，因為我從六建出來，最開始叫六建振興公司，后來叫六建七裝飾工程處。一開始在市場上，我們做得不算好，只有我和一個出納，我又要談合同又要給客戶買材料，我一個人練了半年。

記得當(dāng)時租金挺貴的，7元每月每平米，有一個月我一單也沒接著，把我急壞了。當(dāng)時我們一個月有十萬元左右的流水，而做得好的公司到了百萬元左右。我在此之前也做土建和工裝，家裝只是捎帶腳。1997年，當(dāng)時我是這個行業(yè)里唯一的一個“三棲演員”，就是土建、工裝、家裝都做，進(jìn)入到有形市場后，東易日盛的陳輝說了一句話我覺得有道理，他說工裝再大，我也把它當(dāng)成副業(yè)，家裝再小，我也把它當(dāng)成主業(yè)。經(jīng)過一段時間的磨礪，業(yè)之峰終于走上正軌。

說起來，當(dāng)初我們在一起創(chuàng)業(yè)的時候，經(jīng)常在一起聊，包括怎么吸引顧客、怎么開發(fā)新的商業(yè)模式，跟好哥們一樣。那時創(chuàng)業(yè)時，并不存在競爭對手的概念，一起成長起來的就像兄弟?，F(xiàn)在想想創(chuàng)業(yè)歷程，也是感慨萬千。

當(dāng)時競爭關(guān)系不大——彭桂華，亞光亞裝飾董事長

當(dāng)時家裝市場的法人是鐘曉春，我覺得她是了不起的女性。當(dāng)時市場環(huán)境比較好，大家競爭關(guān)系不大，為了幫我們提升業(yè)務(wù)，家裝市場經(jīng)常開會、搞評比，1998年，亞光亞在市場綜合排比第一。當(dāng)時我把公司的管理文件都拿出來分享了，包括設(shè)計師薪酬制度、專業(yè)報價單如何設(shè)計，感覺那時的氛圍特別好，大家互相幫助，市場和商家也非單純的租賃管理關(guān)系，而是想方設(shè)法幫助我們。我記得我業(yè)績比較好的時候，客戶來得非常多，在走廊里站著排隊，我還到隔壁張鈞家借椅子。

一開始，公司還處于滾雪球發(fā)展階段，我一天忙不過來，當(dāng)時刷卡少，我經(jīng)常每天晚上扛著一麻袋錢去工地檢查。這時想到了公司如何發(fā)展和管理。現(xiàn)在大部分企業(yè)的重點，是在競爭激烈的情況下實現(xiàn)科學(xué)化管理和人才培養(yǎng)。如果說德勝門是家裝公司的市場瘋狂發(fā)展階段，現(xiàn)在則是我們修煉內(nèi)功的時期。