現(xiàn)在，已經(jīng)有不少人開(kāi)始扳著指頭，數(shù)著還有多少天就要過(guò)春節(jié)了。而對(duì)一些人而言，年前的休假，卻正是為新家做準(zhǔn)備的時(shí)候。
建材賣(mài)場(chǎng)：元旦促銷(xiāo)平淡收?qǐng)?/strong>
就算是大部分工地都停工了的當(dāng)下，拉薩的家居建材賣(mài)場(chǎng)仍不愿放過(guò)這段時(shí)間，趕在春節(jié)到來(lái)之前，再跑一些量。元旦期間，拉薩各大商場(chǎng)、各大家居建材品牌的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)是此起彼伏，然而市場(chǎng)的反饋到底如何？上周末記者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地走訪。
事實(shí)上，連日來(lái)，拉薩各大家居賣(mài)場(chǎng)顧客到訪量持續(xù)下降。不少商家表示，元旦的活動(dòng)，往往是應(yīng)廠家的要求不得不舉行，但是元旦期間的生意情況，往往以平淡結(jié)局。宏運(yùn)國(guó)際家居裝飾城內(nèi)一櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，過(guò)完元旦自己就要回老家了，直接原因就是“現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)生意了”。記者在拉薩幾個(gè)家居建材市場(chǎng)內(nèi)走訪了一輪，境況的確不盡如人意。
這位經(jīng)銷(xiāo)商還告訴記者，他店面所在的賣(mài)場(chǎng)，在元旦期間沒(méi)有舉行什么大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，幾天時(shí)間里，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)除了商家和自己的員工，鮮見(jiàn)買(mǎi)者進(jìn)場(chǎng)來(lái)閑逛。
不做促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)如此，那么舉行了促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)情況又是如何呢？記者在天海建材市場(chǎng)、天海家具城、宏運(yùn)國(guó)際家居裝飾城中看到，搞促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)，人氣稍微好些，如果有免費(fèi)的禮品發(fā)放，那么人氣最旺的就是那免費(fèi)發(fā)放禮品的地方，但真正看產(chǎn)品且下單的顧客卻不多。
記者走訪了解到，為配合元旦促銷(xiāo)，不少商家給出了比較大幅度的讓利，部分商家的產(chǎn)品銷(xiāo)量雖然有點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但總體上并不盡如人意。“沒(méi)有什么人來(lái)逛市場(chǎng)，感覺(jué)靜悄悄的。”在天海建材市場(chǎng)三期內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌木地板的徐女士告訴記者。宏運(yùn)國(guó)際家居裝飾城內(nèi)一家陶瓷店?duì)I業(yè)員告訴記者：“只能說(shuō)效果一般般。老板是想在元旦的時(shí)候最后火一把好過(guò)年，看來(lái)沒(méi)有如愿，只能寄希望于年后。”據(jù)了解，因?yàn)樯獠痪皻猓行┘揖咏ú牡纳碳乙呀?jīng)開(kāi)始提前關(guān)門(mén)回鄉(xiāng)過(guò)年。“已經(jīng)裝修的業(yè)主現(xiàn)在也在準(zhǔn)備收尾了，因而燈飾、家具、衛(wèi)浴行業(yè)可能還有些生意；未裝修完工的工地，一些工人也開(kāi)始在做休工的交接工作；剛收房的業(yè)主，現(xiàn)在想馬上進(jìn)入裝修程序的幾乎沒(méi)有，因?yàn)楹芸炀鸵酱汗?jié)了，哪怕是現(xiàn)在馬上裝修房子，也不可能在春節(jié)前搬進(jìn)新居。”多樂(lè)士拉薩經(jīng)銷(xiāo)商楊先生如是說(shuō)，“因而在接下來(lái)的時(shí)間里，將會(huì)有一些外地的建材商陸陸續(xù)續(xù)提前返鄉(xiāng)過(guò)年。”
裝飾公司：多措施為開(kāi)年拿單
鑒于此，有不少商家提醒正在裝修的業(yè)主，因?yàn)檠b修施工的工人很多來(lái)自外地，為了年后的裝修能夠保質(zhì)保量順利進(jìn)行，應(yīng)該提前跟施工公司做好工地的相關(guān)清點(diǎn)及交接工作。
“最近有業(yè)主打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)裝修的事情，我們往往都是建議業(yè)主等到年后再開(kāi)工，”康家裝飾的負(fù)責(zé)人史經(jīng)理告訴記者，“如果業(yè)主有時(shí)間，我們可以去免費(fèi)量房、做預(yù)算。開(kāi)工肯定要放在年后了，當(dāng)下天氣太冷，工人也緊缺。”
業(yè)主仁青告訴記者：“裝飾公司一般都是建議說(shuō)開(kāi)年后再動(dòng)工，頂多是春節(jié)前先簽合同，做好設(shè)計(jì)方案。現(xiàn)在我們能做的就是去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，提前選購(gòu)一些主材。”
商家們不會(huì)看不到這種消費(fèi)需求。
不少裝飾公司的負(fù)責(zé)人表示：“一般1月份到3月份都是淡季，但如果春節(jié)前，公司能夠接到幾個(gè)業(yè)務(wù)單子，簽好合同，春節(jié)后就可以直接開(kāi)工，那公司2013年的開(kāi)場(chǎng)就會(huì)很順利，資金也能快速流動(dòng)起來(lái)。”而裝飾公司在這個(gè)時(shí)候能夠順利拿下單子，依靠的不僅是口碑和服務(wù)，還有誘人的折扣與優(yōu)惠等。
在“無(wú)利不歡”的家居消費(fèi)時(shí)代，也別忘了理性消費(fèi)。
好美家裝飾的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理表示，針對(duì)目前業(yè)主的類(lèi)型，公司能做的就是用口碑和優(yōu)惠措施，吸引更多的剛需客，為2013年年初積蓄客源。而康家裝飾負(fù)責(zé)人史先生也認(rèn)同這樣的看法，口碑銷(xiāo)售對(duì)家裝的影響很重要，目前公司具體的工作就是維護(hù)和老業(yè)主的聯(lián)系，為2013年開(kāi)春做準(zhǔn)備。新空間裝飾負(fù)責(zé)人楊先生則表示，公司依然以做好服務(wù)本身為主，真正能夠吸引業(yè)主的還是好的裝修案例，很多業(yè)主更相信“眼見(jiàn)為實(shí)”。以上裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，拉薩正規(guī)的裝飾公司之間并不存在惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更多是誰(shuí)服務(wù)上優(yōu)勝誰(shuí)就贏得了客戶(hù)。
有業(yè)界人士提醒消費(fèi)者，年末，有部分裝飾公司會(huì)出現(xiàn)法人更換或者準(zhǔn)備離場(chǎng)的可能。如果業(yè)主們有裝修需求，請(qǐng)盡量找有口碑的品牌公司咨詢(xún)了解，以免上當(dāng)受騙。
