2011年，一些地級(jí)市面貌悄然發(fā)生了“大變化”：各大交通樞紐要道上的巨幅廣告由傳統(tǒng)的化肥、種子，搖身一變，成為了意風(fēng)家具、圣象地板、法恩莎衛(wèi)浴等知名家居品牌的展示平臺(tái)。家居品牌企業(yè)在三線市場(chǎng)的“搶灘”正方興未艾。

知名家居企業(yè)紛紛搶灘三四級(jí)市場(chǎng)

早在2008年，圣象地板就開始了向三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍的步伐，據(jù)報(bào)道，截至去年，圣象在縣級(jí)的普及率已經(jīng)達(dá)到了50%，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店500多家。

圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝說，“在中國(guó)，三、四級(jí)市場(chǎng)是不管哪個(gè)行業(yè)都不可不重視的，首先因?yàn)橹袊?guó)農(nóng)村人口占很大的比率，其次隨著一系列惠農(nóng)政策的落實(shí)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)村居民的生活狀況都有了很大發(fā)展。隨著一二級(jí)城市房?jī)r(jià)的不斷波動(dòng)，我們作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，要最大限度的避免這些影響，三、四級(jí)市場(chǎng)是很好的渠道。”

美的、海爾、格力、格蘭仕、志高和美菱等家電企業(yè)的品牌專營(yíng)店也早已開遍三四級(jí)市場(chǎng)，近兩年來，一些大品牌在一、二級(jí)家電市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定的情況下，借“家電下鄉(xiāng)”攻城略地，增加了還處成長(zhǎng)期的三、四級(jí)市場(chǎng)投入，并步步為營(yíng)著力開拓市場(chǎng)。以海爾為例，截至2010年底，海爾在縣級(jí)市場(chǎng)拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展2.8萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

家居企業(yè)為何看好縣級(jí)市場(chǎng)

家居企業(yè)力拓三四級(jí)市場(chǎng)，究其原因：一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴(kuò)張的土壤;二是中國(guó)的建材市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)尚未成熟，可運(yùn)作空間大。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力的境地。在金融危機(jī)和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。一些大的品牌也開始放下身段，大力開拓三四級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《城市藍(lán)皮書》顯示，截止2009年我國(guó)城鎮(zhèn)人口為6.2億，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我國(guó)有超過7億的農(nóng)村人口，市場(chǎng)潛力需求可想而知。據(jù)調(diào)查了解，目前中小城市的家居市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于在這些三、四級(jí)城市基本上沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰(shuí)能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰(shuí)就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)成為家居企業(yè)擴(kuò)展三四級(jí)市場(chǎng)的首要問題

在有著巨大市場(chǎng)潛力的同時(shí)，下探到三四級(jí)市場(chǎng)的品牌觸角顯然在人力、資源的分配上都存在著先天的弱勢(shì)，服務(wù)普遍難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為品牌企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的“致命傷”。

2010年剛剛完成婚房裝修的李先生認(rèn)為，在服務(wù)上，一些家居品牌企業(yè)的做法顯然還不是很到位，難以形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。