——是一時沖動還是有備而來?

 

2016年3月12日，不多不少攜手建發(fā)集團開展“世界家具風格展·廈門站”登陸廈門JFC品尚中心A館。該會展持續(xù)至4月中下旬，預(yù)估引流超過10萬。

 

圖1：不多不少會展現(xiàn)場圖

眾所周知，三月是每年家具行業(yè)爆發(fā)的第一個高潮。臨近3·15消費者權(quán)益日，家具賣場、電商都忙著降價促銷，而其中貓膩是每個消費者頭疼的問題，害怕電商的假貨橫行，也害怕賣場的“提價再促銷”。建發(fā)品尚中心負責人石經(jīng)理說：“我們正是明白消費者的苦惱，因而聯(lián)手“不多不少”舉辦了這個活動。我們想讓消費者能有一個更簡單、更好的選擇。而“不多不少”是我們?nèi)腭v商家的二次創(chuàng)業(yè)項目，我們相信他們的品質(zhì)，更相信他們的良心。”

 

合理的價格勝過一切促銷

 

主辦方介紹到，同質(zhì)同款產(chǎn)品，其售價是廈門專業(yè)賣場售價的一半甚至更低，記者隨機記錄了幾款家具單品價格并走訪各大賣場驗證其價格的真實性。通過對比了解到“不多不少”的家具確如其說，以同款現(xiàn)代簡約風全真皮沙發(fā)為例，知名賣場的成交價高達56000元，然而“不多不少”售價僅需19563元。

 

在相繼走訪了廈門各大家具賣場后了解到，其中不乏有米蘭游、現(xiàn)場抽取現(xiàn)金紅包、贈送IPHONE等各類名目繁多的促銷方式吸引購買。然而，現(xiàn)場聲勢雖浩大，但商場的工作人員數(shù)量要比消費者數(shù)量來得多，商場的客流量和往常所差無幾，三三兩兩。

 

圖2：不多不少會展現(xiàn)場圖

反觀建發(fā)JFC品尚中心現(xiàn)場，盡管“不多不少”沒有名目繁多的促銷活動，但消費者依舊絡(luò)繹不絕，惡劣的下雨天并沒有減少消費者的數(shù)量，建發(fā)品尚中心負責人石經(jīng)理說：“此次家具風格展展出活動確實為JFC帶來了超出預(yù)期的客流量，在下雨天的情況下，這個周末的客流量卻是平時周末的3倍以上”。

 

時值上午10點30分，記者在JFC品尚中心A館活動現(xiàn)場看到，已經(jīng)有超過100名消費者在體驗、選購家具。記者在現(xiàn)場進行隨機采訪，一位阿姨說到：“我女兒在法國工作，昨晚在朋友圈里看到這條消息，家里準備搬新房子，讓我第二天一定要來看看。”;一對新婚的夫妻說到：“跑了很多賣場，對比了下價格和質(zhì)量，還是選擇來“不多不少”買，我們把客餐廳、臥室都買齊了才不到三萬，太省了。”在采訪間隙，記者時不時聽到不少的消費者驚呼價格便宜，更有家具經(jīng)銷商聞風而來，詢價后直呼比他從品牌方所拿到的價格還要低。

 

隨著消費者消費觀念的趨近理性，對各類名目繁亂的消費噱頭已經(jīng)麻木，對于他們來說，優(yōu)質(zhì)的家具配備合理的價格，才能產(chǎn)生最大的吸引力。負責人盧先生說：““不多不少”正是秉著還原家具真實價格的初心服務(wù)消費者，所以贏得越來越多消費者的青睞。”

 

“不多不少”建立家具行業(yè)新模式

 

記者通過網(wǎng)易家居和36K的報道了解到，““不多不少””是一個基于移動互聯(lián)和共享經(jīng)濟的家具平臺，在家具行業(yè)異軍突起。摒棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，讓家具直接從源頭工廠直供到客戶手中，砍掉所有中間商加價環(huán)節(jié)，更將門店運營成本壓縮為零。

 

“不多不少”讓新客戶到老客戶家里體驗家具，把愿意提供體驗場所的客戶稱之為”生活家“。老客戶成為生活家在家中接待新客戶并介紹家具，訂單成交即可獲得5%的獎金，記者向在場的生活家黃先生了解到，黃先生是一名上班族，對這個模式感興趣的他成為了生活家，從今年一月份起他已經(jīng)賺取一萬多元的收益，輕松的得到了他第二份工資。

 

“不多不少”通過“平臺+個人”的模式解決了家具“線下價格高“”線上沒體驗”的雙重問題的同時還讓“生活家”能夠的到不菲的收益。

 

記者對這樣一個基于共享經(jīng)濟模式的初創(chuàng)企業(yè)的未來十分的期許，期待3月12日至4月15日為期一個月的建發(fā)JFC家具風格展持續(xù)引爆廈門，讓更多的消費者買到價美質(zhì)優(yōu)的家具。