近日，家具出口面臨拐點(diǎn)的消息頻頻傳出，家具行業(yè)今年出口持續(xù)下滑的消息也塵囂日上。新京報(bào)記者獨(dú)家專訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺，他表示，家具出口并不存在“拐點(diǎn)”，但今年繼2009年家具出口首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)后，再次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)實(shí)情況也在提醒家具企業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷迫在眉睫。

 

     家具出口二度下滑

 

     據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，今年上半年家具出口產(chǎn)值為246.14億美元，同比下降5.83%，這也是繼2009年之后第二次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。朱長(zhǎng)嶺表示，盡管上半年家具出口形勢(shì)欠佳，但8月單月出口產(chǎn)值達(dá)到45.67億美元，同比增長(zhǎng)16.73%。因此1-8月家具出口達(dá)338.41億美元，同比僅下降1.33%。

 

     朱長(zhǎng)嶺告訴新京報(bào)記者，事實(shí)上，中國(guó)仍是全球最大的家具出口國(guó)，規(guī)模約在500億美元左右，去年全年的出口達(dá)到531億美元，同比上升6.3%。從目標(biāo)市場(chǎng)看，我國(guó)家具主要出口到美國(guó)和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而正是該兩目標(biāo)市場(chǎng)的出口額下滑導(dǎo)致了我國(guó)上半年出口的衰退。

 

     朱長(zhǎng)嶺分析稱，造成今年以來(lái)家具出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國(guó)家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國(guó)出口；第三，國(guó)內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國(guó)；第四就是美國(guó)對(duì)我國(guó)部分出口企業(yè)的木質(zhì)臥室家具進(jìn)行了反傾銷訴訟。

 

     廣東某出口家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于近年來(lái)我國(guó)人工、能源、土地等綜合成本的不斷上漲，許多歐美企業(yè)將大量訂單從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移到了越南，直接導(dǎo)致越南家具出口產(chǎn)業(yè)也在近年來(lái)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)悉，2013年越南木制品出口額達(dá)57億美元，位居世界第六、亞洲第二，其中對(duì)美出口增長(zhǎng)超過(guò)20%。

 

     家具行業(yè)進(jìn)入“換擋期”

 

     朱長(zhǎng)嶺表示，家具出口面臨拐點(diǎn)的說(shuō)法有些駭人聽聞,但家具行業(yè)確實(shí)也由高速發(fā)展階段進(jìn)入中低速發(fā)展階段，應(yīng)該說(shuō),家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入換擋期。2001-2010年的十年間，家具行業(yè)增速保持在30%左右，行業(yè)發(fā)展迅猛。從2006年開始，中國(guó)就超過(guò)了意大利,成為世界出口第一國(guó)。今年上半年，4859家規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3282億，增長(zhǎng)只有12.87%，產(chǎn)量增長(zhǎng)4.30%，但利潤(rùn)增長(zhǎng)17.32%，這說(shuō)明行業(yè)已經(jīng)從量的增長(zhǎng)變?yōu)橘|(zhì)的提高。

 

     有家具業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前來(lái)看，我國(guó)已有不少企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場(chǎng)空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。每年都去參加廣州家具展、上海家具展的設(shè)計(jì)師王利民對(duì)記者表示，中國(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，有很高的吸引力，內(nèi)銷市場(chǎng)總體上比外銷市場(chǎng)更有前景。對(duì)于那些原來(lái)習(xí)慣于代工模式的出口型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前開拓內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號(hào)。

 

     朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于部分出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造問(wèn)題應(yīng)該不是很大，近年來(lái)流行的歐美風(fēng)格也正是這些出口企業(yè)所擅長(zhǎng)的，因此渠道建設(shè)和客戶服務(wù)應(yīng)該是出口企業(yè)急需加強(qiáng)的方面。“內(nèi)需和外銷的商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境都不一樣。”EDIMASS內(nèi)銷市場(chǎng)負(fù)責(zé)人江學(xué)海表示，尤其對(duì)于從訂單型的外需市場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)需市場(chǎng)確實(shí)面臨著更大的挑戰(zhàn)，最重要的就是思想上的轉(zhuǎn)變，包括進(jìn)行品牌化運(yùn)作、服務(wù)意識(shí)的提高等。

 

     轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

 

     近年來(lái)，在北京家居市場(chǎng)上打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號(hào)的家具產(chǎn)品逐漸增多，與在本土市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的家具企業(yè)相比，之前只做出口的家具企業(yè)在品牌上差距不小。記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，如宜華、一統(tǒng)、福溢等家具企業(yè)，紛紛開設(shè)獨(dú)立店面或進(jìn)駐賣場(chǎng)，品牌知名度也有所提升。一統(tǒng)國(guó)際家居的前運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人就對(duì)記者表示，采取獨(dú)立店進(jìn)行直營(yíng)，有利于保證企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。但該業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)所存在的短板。某品牌家具負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較遲，品牌影響力還需要通過(guò)市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋來(lái)逐步提升。

 

     建網(wǎng)絡(luò)

 

     與之前參加展會(huì)，和外國(guó)人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，家具企業(yè)從純代工變成了直接面對(duì)消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷家具企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)渠道，家具品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。近年來(lái)在北京五環(huán)外的許多區(qū)域建起了倉(cāng)儲(chǔ)式的外銷家具銷售點(diǎn)，價(jià)格便宜質(zhì)量也不錯(cuò)，受到許多消費(fèi)者的青睞。此外，銷售網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)銷售人員也是全新的，如何把自己的產(chǎn)品更好地推薦給消費(fèi)者，也是這些出口企業(yè)必須想好的問(wèn)題。

 

     代理或代工

 

     許多出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí),由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的企業(yè)們，往往會(huì)通過(guò)代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。

 

     而代工則是專注制造型的企業(yè)，將閑置的制造能力利用起來(lái)，給國(guó)內(nèi)知名品牌做代工。對(duì)于出口家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于其龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，給本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于，代工品牌的渠道較為完善，市場(chǎng)需求量也較大，因此轉(zhuǎn)型企業(yè)的制造力能夠得以被消化吸收。