發(fā)展到如今，行業(yè)已經(jīng)形成幾大知名的家具展，例如廣州家具展、東莞名家具展、深圳家具展、上海家具展等，它們已經(jīng)成為家具行業(yè)會(huì)展的風(fēng)向標(biāo)。

     但是，另一方面，隨著各地區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與崛起，各地競相辦展的盛況也隨之而來。先是成都家具展、青島家具展、蘇州家具展，接著南康、義烏、天津等地也相繼辦起展會(huì)，現(xiàn)在更是經(jīng)常在網(wǎng)上看到某地某月又有或又將有一個(gè)“首屆”家具展“耀眼現(xiàn)世”……

     展會(huì)“圍城”，正在火熱進(jìn)行!然而，火熱的背后卻是無序的亂象，不同的區(qū)域展會(huì)、不同的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間，暗藏著各種較量與波濤洶涌。

     行業(yè)需不需要那么多展會(huì)?

     記者做了一個(gè)簡單的調(diào)查與統(tǒng)計(jì)，2014年1-12個(gè)月中除了12沒有家具展會(huì)之外，其余11個(gè)月都有家具展，大大小小的、各省各地的專業(yè)展會(huì)月接一個(gè)月地相繼開展，有時(shí)候在同一個(gè)月里好幾個(gè)城市的家具展在同期舉辦。

     一年12個(gè)月至少有25個(gè)正規(guī)的專業(yè)家具展會(huì)在舉辦，平均每個(gè)月得舉辦兩場，而且這種情況、這些數(shù)據(jù)還在不斷增加，例如2015年珠海首屆家具展又將加入這個(gè)行列了。所以，現(xiàn)在的家具人真是忙，忙著到處參展，3月在廣東，4月在華東、5月在義烏，6月跑蘇州，7月飛成都……，儼然是空中飛人的節(jié)奏。

     但是，這里有一個(gè)疑問：家具行業(yè)需不需要這么多展會(huì)?

     回答這個(gè)問題，一定要弄清楚兩個(gè)目的：辦展的目的與參展的目的。

     從企業(yè)的角度，參展的目的主要是招商、展示品牌、推廣知名度，從這個(gè)目的出發(fā)一年參加兩三次大規(guī)模的家具展會(huì)足夠，例如廣東三大家具展、上海家具展等，這些展會(huì)經(jīng)過十幾年的沉淀與發(fā)展，無論是辦展經(jīng)驗(yàn)、知名度與關(guān)注度，還是展會(huì)資源、專業(yè)觀眾、推廣優(yōu)勢等都要比現(xiàn)在一些地方小展會(huì)要強(qiáng)很多。假如，各種大小的展會(huì)都參加，反而降低了企業(yè)的檔次。所以，現(xiàn)在很多地方小展會(huì)，其實(shí)參展都是地方小企業(yè)，知名的大企業(yè)一般不會(huì)去，這就是為什么現(xiàn)在辦展很火熱、展會(huì)效果很馬虎的原因?？倸w一句話：家具行業(yè)并不需要這么多展會(huì)。

     但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果辦展能促進(jìn)當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它就會(huì)支持，甚至給予重點(diǎn)照顧;二來辦展公司想要業(yè)務(wù)，它們想盡辦法去舉辦多一些展會(huì)，這樣才能提高營業(yè)與收入。兩者一結(jié)合，各地的展會(huì)就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區(qū)冒起來的展會(huì)，似沒有你死我活的競爭關(guān)系，但是它們的出現(xiàn)與存在已經(jīng)改變了這個(gè)行業(yè)的規(guī)模格局，區(qū)域與區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)競爭在展會(huì)的激化下將會(huì)變得更加猛烈。

     這個(gè)地方適不適合辦展會(huì)?

                                                                                                                                                                                                                                           再有，各地都在辦展，成都與蘇州要辦，義烏、西安、珠海也要辦，競相比賽似的，誰也不愿意落后。但是，這些地方適不適合舉辦家具展?有多少人考慮過這個(gè)問題?

     像廣州，它能舉辦家具展，是因?yàn)閺V州是一個(gè)商貿(mào)城市、對(duì)外窗口，它以廣交會(huì)聞名，集聚各行各業(yè)的商貿(mào)批發(fā)與行政中心在此，有一個(gè)歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個(gè)有全國規(guī)模的家具展覽會(huì)，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因?yàn)檫@些地方要么是家具制造產(chǎn)業(yè)集聚地，要么是家具商貿(mào)集散地，當(dāng)?shù)厥怯杏嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)在支撐的，展會(huì)在此有生存與成長的空間。

     但是，我們看現(xiàn)在舉辦家具展會(huì)的很多地方根本就不存在商貿(mào)集散的條件或產(chǎn)業(yè)制造的條件，例如西安、海口、義烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿(mào)城市，反而更像一個(gè)旅游城市，哪天搞一個(gè)旅游展可能會(huì)更成功。這些地方舉辦的家具展會(huì)有多少參展的價(jià)值，很多家具企業(yè)都心知肚明。其實(shí)，拓展這些城市的市場，根本不需要參加這些小展會(huì)。

 

     就算礙于一些情面不得不參加，可能也是敷衍了事。例如，筆者今年參加義務(wù)家具展與天津家具展的時(shí)候就發(fā)信，這里面參展的除了一些小企業(yè)之外，很大一部分其實(shí)是經(jīng)銷商在參展，工廠不好推說不去參展，但又不想去參展，所以就把經(jīng)銷商推出去了。但經(jīng)銷商參展的目的是什么?絕不是像工廠一樣招商或展示品牌，而是銷售賣貨!于是，有人建議說，“這些城市就不要搞什么專業(yè)家具展了，直接做成展銷會(huì)，面向的是終端消費(fèi)者，而不是專業(yè)觀眾。”

     或許，這是一條不錯(cuò)的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進(jìn)去，這也算是為凈化行業(yè)健康生態(tài)做了一大貢獻(xiàn)。

     怎樣才能辦好一個(gè)展會(huì)?

     現(xiàn)如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會(huì)時(shí)代，一個(gè)適合辦展的地方要如何才能辦好一個(gè)有質(zhì)量、有意義的家具展?

     第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內(nèi)銷、深圳家具展定位于時(shí)尚設(shè)計(jì)、上海家具展定位外貿(mào)出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個(gè)展會(huì)這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展，那就錯(cuò)了，拍腦門熱的行為往往會(huì)導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。

     第二就是要有自己的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢都要凸顯出來，這點(diǎn)不僅是針對(duì)新辦的展會(huì)，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應(yīng)該好好思考這個(gè)問題。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多家具企業(yè)工廠的全國市場布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多，展會(huì)招商的功能正在逐漸減弱，經(jīng)銷商也變得更加理智，不會(huì)在一個(gè)展會(huì)上就隨便簽約開店。這種情況下，企業(yè)參展的動(dòng)力與意愿也會(huì)下降。尤其，在展會(huì)多的時(shí)候，企業(yè)也做選擇，哪個(gè)展會(huì)才是對(duì)它有最大的幫助?這時(shí)候，展會(huì)與展會(huì)之間的衡量與比較就出來了，展會(huì)之間的競爭正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。

     但是不管如何，各地展會(huì)的崛起，確確實(shí)實(shí)沖擊到傳統(tǒng)的幾大家具展，它們正在不斷稀釋、改變展會(huì)的作用，各地競相辦展的亂象最終會(huì)沖擊到整個(gè)行業(yè)的競爭格局。

     一場即將來自區(qū)域展會(huì)的大戰(zhàn)正在澎湃醞釀!