外銷家飾企業(yè)如何發(fā)揮獨(dú)有優(yōu)勢滿足家居設(shè)計(jì)師的要求

深圳市杰信裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司配飾總監(jiān)李思函

外銷飾品企業(yè)如何迎合國內(nèi)市場?，F(xiàn)在的軟裝設(shè)計(jì)、樣板房、私人定制等，都是通過軟裝達(dá)到氛圍效果。飾品分中高低檔次。廈門企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)鏈上還是處于較保守狀態(tài)。

如何找到買家？一是飾品企業(yè)適合與家具行業(yè)、服裝行業(yè)等相關(guān)行業(yè)合作，因?yàn)檫@是對量有要求的。深入合作是更好的模式；二是如何找到合適的家具企業(yè)?？梢酝ㄟ^深家協(xié)的市場分析作解答。三是同類產(chǎn)品的系列化。根據(jù)目標(biāo)客戶群，比如二房二廳或三房三廳，如果只有小擺件，不成系列，設(shè)計(jì)師要挑選多家飾品才可以完成?，F(xiàn)在是資源整合的時代。可將資源整合做整體配套。讓深家協(xié)組建這樣的平臺。四是提升展示效果，即氛圍設(shè)計(jì)。提升飾品的體驗(yàn)感。也是感情指數(shù)。它在銷售達(dá)成率占四分之三的比重。

 

如何作好福建外銷家飾企業(yè)的發(fā)展與定位

廈門立方家居有限公司董事長高力永 

一是外銷企業(yè)做轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場應(yīng)聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)上。因?yàn)楫a(chǎn)品線寬度不夠，只夠深度，所以不足以支持開專賣店。二是，如何尋找客戶?，F(xiàn)在電商資源豐富，可充分利用。