構(gòu)建“和諧家園”的“己任”、90座城124店的規(guī)模、“8代家居MALL”的業(yè)態(tài)……這些年來，紅星美凱龍一直想以“領(lǐng)頭羊”的姿態(tài)在家裝行業(yè)奔跑。

紅星美凱龍一片旖旎的風(fēng)光映襯在厚厚的幕布上，幕布后面是什么，人們不得而知。

天津商戶因拒絕進(jìn)駐新店被強(qiáng)行斷電；天津、成都、煙臺等地商戶因“章法”不堪其擾；西安、常州商戶向法院遞交了訴狀……

接連不斷的此類消息，被媒體曝光。于是乎，屏幕里頭，大小S負(fù)責(zé)笑靨如花；屏幕外頭，大小問號不斷盤旋。

按照紅星美凱龍的“規(guī)矩”，商戶裝修時“必須”購買指定建材、促銷時“被迫”要交活動費(fèi)、退店時被“強(qiáng)制”拍賣樣品。

在采訪中，“強(qiáng)勢”、“霸道”、“不講理”是商戶對紅星美凱龍各種詬病的最多印象。

作為急速擴(kuò)張的關(guān)鍵一役，加盟店模式是紅星美凱龍“閃電戰(zhàn)”的法寶。紅星美凱龍打的如意算盤是，當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商掏出大把真金白銀拿地和建造物業(yè)，自己輸出品牌和招商管理團(tuán)隊。

與瘋狂攬金保持同一個節(jié)奏的是，“家大業(yè)大”的紅星美凱龍大舉攬客招商。在紅星美凱龍的兵書戰(zhàn)策中，大批商戶扮演的角色是其“擴(kuò)張戰(zhàn)”的一個個沖鋒陷陣的“士兵”。戰(zhàn)場上，這些“士兵”打了勝仗，戰(zhàn)場下，卻得不到“將軍”的庇佑。

花別人的錢做自己的買賣，紅星美凱龍或許也會偷笑幾番。

紅星美凱龍沒有想到的是，在加盟店模式的“高壓”管理之下，不斷累積、集中爆發(fā)的矛盾或?qū)⒊蔀?ldquo;閃電戰(zhàn)”進(jìn)入潰敗的催化劑。多地商戶與紅星美凱龍加盟店的糾紛，就證明了這一點(diǎn)。

“當(dāng)下受宏觀環(huán)境影響，家裝行業(yè)整體呈現(xiàn)不景氣的態(tài)勢。家居企業(yè)為了維持自己的業(yè)績，在管理和運(yùn)營方面激進(jìn)一些，就有可能擠占商戶的利益，導(dǎo)致矛盾激化。”在中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會長兼秘書長王永平看來，發(fā)生矛盾是早晚的事。

11月22日，針對各地紅星美凱龍與商戶間頻發(fā)糾紛的情況，新金融記者多次打紅星美凱龍官網(wǎng)上的集團(tuán)聯(lián)系電話，遺憾的是，截至發(fā)稿前得到的回復(fù)僅有電話那頭無人接聽的嘀嘀聲。

快速擴(kuò)張vs模式之痛

地點(diǎn)：煙臺、西安

事件：延遲開業(yè)、拆遷清場

煙臺紅星美凱龍建材館原定于2012年5月開業(yè)，但至今未果。西安紅星美凱龍奧特萊斯店將于11月30日清場拆遷，而其此前與商戶簽合同時說的“20年”經(jīng)營承諾不再作數(shù)。

背景

紅星美凱龍擴(kuò)張重要一環(huán)的加盟店模式，也是許多矛盾激化的重要因素。這些加盟店與紅星美凱龍自營店相比，往往位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌輸出的薄弱，經(jīng)營狀況普遍不好。

在紅星美凱龍煙臺店租了店面的商戶楊麗（化名）對新金融記者表示，“建材館原定去年5月份開業(yè)，之后推到了去年10月份，10月之后就沒有說法了。”對于商戶們來說，損失的不僅僅是時間和精力，還有高額的裝修費(fèi)。

楊麗稱，受影響最大的還是早期進(jìn)駐商場的那些商戶。“去年就裝修完的店鋪，由于剛建好的商場潮氣很重，時間長了柜子都發(fā)霉了，需要重新裝修。店面裝修至少也要十幾萬甚至幾十萬元，大家都接受不了這個結(jié)果，虧大了。”

談及紅星美凱龍對此事的態(tài)度，楊麗表示，紅星美凱龍從來沒有與商戶解釋過商場推遲開業(yè)的原因，商戶的錢賠得莫名其妙。“我們更想等他們主動表態(tài)?，F(xiàn)在還沒正式營業(yè)，但如果營業(yè)后，還是這樣不理不睬的話，那這個問題就大了。”她說。

相比于紅星美凱龍的置若罔聞，商戶更多的是敢怒不敢言。他們唯一能做的便是聯(lián)名簽字要求紅星美凱龍賠償一些損失。

紅星美凱龍擴(kuò)張重要一環(huán)的加盟店模式，或許是許多矛盾激化的重要因素。“紅星美凱龍是全國首個推廣加盟店模式的家居企業(yè)，一般是當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商出資拿地和建造物業(yè)，紅星美凱龍輸出品牌和招商管理團(tuán)隊。這種模式造就了紅星美凱龍的高速擴(kuò)張，但也帶來了許多隱患。這些加盟店與紅星美凱龍自營店相比，位置偏僻、客流不足，再加上管理和品牌輸出的薄弱，往往經(jīng)營狀況不好。”一位家裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士對新金融記者表示。

在紅星美凱龍的負(fù)面新聞中，加盟店就占了大多數(shù)。此前有媒體報道，紅星美凱龍在全國范圍內(nèi)就有福建龍巖、浙江桐鄉(xiāng)、安徽蕪湖、廣州琶洲等約30多家加盟商場經(jīng)營狀況慘淡，甚至倒閉。此次新金融記者采訪到的與商戶陷入拆遷糾紛的西安紅星美凱龍奧特萊斯店，就是一家加盟店。

強(qiáng)制收費(fèi)vs業(yè)績壓力

地點(diǎn)：成都、天津

事件：“強(qiáng)制”促銷

成都、天津先后有商戶質(zhì)疑當(dāng)?shù)丶t星美凱龍在組織商戶參加促銷活動時，向商戶收取高額活動費(fèi)，若無法達(dá)到商場制定的銷售額，則活動費(fèi)不退還。

背景

在線下銷售受到電商模式?jīng)_擊的當(dāng)下，大多數(shù)實(shí)體商場以促銷活動應(yīng)對。紅星美凱龍在積極通過線下活動拉升銷售額的同時，卻將促銷的成本轉(zhuǎn)嫁給了商戶。

“8月24日的‘大牌砍大牌’活動，不管展位大小統(tǒng)統(tǒng)收取3000元，說是統(tǒng)一做活動，只有銷售滿3萬元才能返還2000元。”近日紅星美凱龍貼吧中有成都的商戶發(fā)泄著自己的不滿

據(jù)上述成都商戶介紹，到了國慶黃金周，為了完成總部下達(dá)的任務(wù)，商場更是要求每個品牌交5000元活動費(fèi)，還必須銷售滿5萬元才返4400元。“現(xiàn)在家裝市場的整體大環(huán)境不好，即使活動能拉來一些人流，活動那幾天要完成商場制定的銷售額目標(biāo)依然有難度。完不成的話，活動費(fèi)也就要不回來了。”上述商戶表示。

對于商戶們反映的活動費(fèi)問題，成都紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人對新金融記者表示，該商場所做活動都是商戶們自愿參加的，不存在強(qiáng)迫的情況。

收取活動費(fèi)的情況不只發(fā)生在成都，在天津的紅星美凱龍同樣存在。新金融記者近日以意向開店為由向天津紅星美凱龍南開店招商人員咨詢，當(dāng)問及是否會向商家收取活動費(fèi)時，得到的答復(fù)是為了拉動商場的銷售，該店幾乎每周都會有小活動，組織商家深入天津的各個小區(qū)發(fā)傳單、拉客戶，且每個月會組織一場相對較大規(guī)模的促銷活動。

該招商人員表示，商場會向商家收取店面月租金20%的金額作為向客戶打折促銷的費(fèi)用，當(dāng)商家完成規(guī)定的銷售任務(wù)時，商場不但會退還上述20%活動費(fèi)，還會再多給商戶月租金20%的補(bǔ)貼，不過若完不成商場制定的銷售任務(wù)，則不能退還活動費(fèi)。當(dāng)新金融記者表示，作為小經(jīng)銷商，若對完成活動期間的銷售任務(wù)沒有信心，能否不參加活動？紅星美凱龍招商人員表示，參加活動遵循商戶自愿的原則。“不過基本上所有商戶都會參加我們組織的活動，能拉動銷售為什么不參加？”該招商人員表示。

對于招商人員所說的“自愿”，該商場一家廚衛(wèi)品牌的銷售人員給出了不一樣的解讀。“你在人家的商場里做生意，讓你參加活動怎么敢不參加？”該銷售人員表示。

在天津紅星美凱龍南開店，新金融記者轉(zhuǎn)了近30分鐘也沒看到一名顧客，銷售人員大都無所事事。“因為剛剛開業(yè)不久，這個店還需要經(jīng)過較長的培育期，確實(shí)存在平時客流不足的情況，所以我們才會通過促銷活動來拉顧客。”該店招商人員表示。

但一家做地板的商戶抱怨，8月份開業(yè)以來，3個多月的時間只開了十幾單業(yè)務(wù)。“租金是不貴，可沒有銷售額，在這里開店就是干賠錢。有活動的時候，對那些大品牌的連鎖店還好點(diǎn)，能有一些成交，像我們這種小經(jīng)銷商就很難了。活動費(fèi)等于加大了經(jīng)營成本。”上述經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在只能寄希望于明年的“3·15”“五一”“十一”等幾個銷售節(jié)點(diǎn)，能夠迎來銷售高峰，多做一些銷售額。

管理之亂vs商戶受傷

地點(diǎn)：煙臺、常州

事件：指定裝修材料、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)駐保證金、出現(xiàn)退場糾紛

煙臺商戶店面裝修時向商家提供價格更高的指定裝修材料，商家自帶的建材不許入場。招商時打算進(jìn)駐的商戶每家都要交8萬元的保證金，以保證肯定會進(jìn)駐該商場。常州出現(xiàn)商戶退場糾紛。

背景

在招商和經(jīng)營過程中，商戶相對紅星美凱龍往往處于弱勢地位。對于商場工作人員的要求，商家基本上都只能無奈接受。

有煙臺紅星美凱龍商戶在網(wǎng)上爆料，紅星美凱龍管理太“嚴(yán)格”，店面裝修時外面的板材不合格、外面的電線不合格、外面的沙子也不合格，商戶自帶的高端材料被砸得稀巴爛，但商場指定的裝修材料就一路綠燈。

當(dāng)?shù)厣虘粝蛐陆鹑谟浾咦C實(shí)此事，“是有這個情況，我們開會的時候說過這個事。對于裝修，他們的要求很苛刻，指定的材料比外面貴，但卻可以‘免檢’。”“紅星美凱龍在商場門口專門拿出一塊地方放商戶裝修需要的基礎(chǔ)材料，其他材料不允許進(jìn)入商場。但其提供的材料價格比外面高，比如一塊木板就要比外面高出15元左右。對商戶就說：‘你們在外面買的材料萬一有味道或不環(huán)保怎么辦？我們提供的都是最好的，你們必須用我們的。’裝修要用他們提供的材料，這是強(qiáng)制性的。也有一些商戶不想用紅星美凱龍的材料，但他們的材料堵在門口，自己買的材料進(jìn)不去商場，只能妥協(xié)。”上述商戶表示。

而令煙臺紅星美凱龍商戶郁悶的還包括此前交納的高額進(jìn)駐保證金。據(jù)了解，煙臺紅星美凱龍兩年前招商的時候，打算進(jìn)駐的商戶每家都要交8萬元的保證金，以保證肯定會進(jìn)駐該商場。在經(jīng)歷了近兩年的等待，經(jīng)歷了紅星美凱龍的諸多“苛刻”要求之后，一些商家已經(jīng)準(zhǔn)備退出，但此前交納的8萬元保證金能否要得回來卻成了他們撤場的顧慮。新金融記者在采訪中了解到，一位煙臺紅星美凱龍的商戶前期裝修花了十幾萬元，但現(xiàn)在都要拆掉重裝，已經(jīng)開始籌劃撤場。在接受新金融記者采訪時，該商戶稱：“我們現(xiàn)在已經(jīng)撤場了，關(guān)于那筆8萬元的保證金，紅星美凱龍已承諾退回，但目前尚未返還。”

“我們在其他商場也會付入場保證金，但金額基本是5000元或1萬元，并且入場后，這筆錢再抵租金。像煙臺紅星美凱龍的保證金要8萬元的情況，還真沒遇到過，到底是以什么為標(biāo)準(zhǔn)收這么高的保證金，也沒有一個說法。”另一位煙臺紅星美凱龍的商戶對新金融記者表示。對于上述問題，新金融記者聯(lián)系了煙臺紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示紅星美凱龍的員工沒有新聞發(fā)言權(quán)，不能接受記者采訪。

被商戶詬病的管理之亂，在常州還導(dǎo)致商戶與紅星美凱龍的退場糾紛，直至對簿公堂。