5月28日—29日，為期兩天的2013年柏森家具VIP經(jīng)銷商懇談會在深圳中海圣廷苑酒店成功舉行，圍繞著“升級創(chuàng)變 共贏未來”的主題，柏森家具主要領(lǐng)導與來自全國VIP經(jīng)銷商參加了本次會議。會議確定了柏森家具未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略，分享交流了成功經(jīng)驗。據(jù)悉，本次會議是柏森家具成立八周年來的首次VIP經(jīng)銷商懇談會，對柏森具有重要的意義，旨在家具行業(yè)加劇洗牌的當下，發(fā)揮正能量，探索發(fā)展新路徑，加強柏森廠商凝聚力，積極搶占未來市場的競爭制高點。

（柏森大家庭濟濟一堂）

會議伊始，柏森家具董事黃志輝先生發(fā)表了熱情洋溢的致辭，回顧了八年柏森歷程，展望了未來柏森發(fā)展前景，對柏森經(jīng)銷商伙伴的一路相隨致以了特別的感謝，提出在接下來的工作中，會以“市場為導向，以客戶為中心”創(chuàng)造更多的機會服務(wù)于經(jīng)銷商。

（柏森家具董事長黃志輝致開幕辭）

升級創(chuàng)變戰(zhàn)略，搶占競爭制高點

會上，柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南對柏森未來三年的產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略及營銷模式提出了全面的升級規(guī)劃，確定了柏森未來三年的發(fā)展新戰(zhàn)略。以創(chuàng)新為動源的柏森家具對于突破局限，把握市場動向，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏開辟了自己的新路徑，新的戰(zhàn)略將引領(lǐng)柏森與經(jīng)銷商攜手走向更高的巔峰，搶占未來市場競爭制高點，實現(xiàn)廠商共贏。以下是新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。

產(chǎn)品研發(fā)方面，在保持原有產(chǎn)品的橫向開發(fā)，創(chuàng)新完善產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，將縱向開發(fā)新的系列產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品附加值，滿足消費市場。

品牌戰(zhàn)略方面，陳安南提到：“企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，擁有品牌就是擁有家具行業(yè)的未來。占據(jù)消費者心智就等于贏得了市場，未來三年柏森將從行業(yè)品牌向消費者品牌的跨越，積極搶占高端家居消費市場影響力和占有率，同時適時推出第二品牌，占據(jù)新興的電商市場。”并對未來三年柏森品牌傳播戰(zhàn)略與廣告預算作了規(guī)劃。

（柏森家具董事兼執(zhí)行總裁陳安南與董事兼設(shè)計總監(jiān)林富源在會上作戰(zhàn)略規(guī)劃）

營銷模式方面，首先抓好終端主動營銷。在重點區(qū)域進行重點出擊，搶占市場份額，強勢傳播品牌。

對于產(chǎn)品研發(fā)，柏森家具董事兼設(shè)計總監(jiān)林富源進行了補充。林富源先生提到會繼續(xù)堅持“賞心悅目，形隨機能而生”的設(shè)計理念，專注實木家具產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，用產(chǎn)品說話。給消費者帶來差異化的、更具性價比的家具產(chǎn)品，用產(chǎn)品體現(xiàn)生活方式。并給大家?guī)硇判模?ldquo;未來柏森，會有更多的新產(chǎn)品出現(xiàn)，讓大家領(lǐng)略不一樣的生活方式。”

高峰論壇，分享制勝利器

會議特別設(shè)置了論壇交流環(huán)節(jié)，由陳總主持，與柏森家具優(yōu)秀的VIP經(jīng)銷商代表針對陳總提出的戰(zhàn)略目標對終端主動營銷、團隊建設(shè)與經(jīng)銷商企業(yè)化管理修煉等暢所欲言、分享經(jīng)驗。

來自鞍山、濟南、重慶、貴陽的柏森經(jīng)銷商都表示執(zhí)行力是主動營銷活動的關(guān)鍵，要鎖住賣場等方方面面提供的廣告媒體資源合理利用，并表示會堅持走主動營銷之路。

（論壇交流，暢言經(jīng)驗）

對于主動營銷有些經(jīng)銷商表示疑慮：“現(xiàn)在的消費者很聰明，都抓住主動營銷的機會購買產(chǎn)品，導致平時購買的幾率就比較少了，而且主動營銷通常都是薄利的，做不好還會虧損，那主動營銷之后我們該何去何從呢？”面對這些質(zhì)疑，經(jīng)驗豐富的柏森沈陽經(jīng)銷商馬總，為經(jīng)銷商朋友一一做了回答，并針對類似柏森大觀系列的高端產(chǎn)品，提出了自己的主動營銷見解：“對于類似大觀的高端品類，它的主動營銷活動不適合與一般的品類做“價格戰(zhàn)”，可從高端消費者的生活方式與理念追求方面入手。”

陳安南在論壇環(huán)節(jié)的最后表示，主動營銷提高了銷量與增強了銷售信心，柏森品牌影響力也得到了提高，對于主動營銷需要廣撒網(wǎng)，積累更多的經(jīng)驗。

專家專題講座，助力戰(zhàn)略升級

會議期間，經(jīng)銷商培訓第一人梅老師與培訓機構(gòu)黃老師來到現(xiàn)場，梅老師與大家分享了《經(jīng)銷商高效團隊管理》、《經(jīng)銷商專賣店管理》、《廠商共贏》等專題講座，讓大家享受了一場知識的饕餮盛宴；黃老師針對經(jīng)銷商日常如何進行終端導購培訓進行了《家具零售終端日常訓練》講解，解除了經(jīng)銷商對日常導購訓練的煩惱。馬總在會上做了《終端主動營銷專題講座》，分享他在實戰(zhàn)中的主動營銷經(jīng)驗。專題講座精彩、專業(yè)，引發(fā)大家的積極討論，現(xiàn)場學習氣氛濃烈。

（專家專題講座，經(jīng)銷商朋友與老師互動）

會議最后進行了答謝晚宴，柏森家具營銷體系的督導部團隊節(jié)目在宴會精彩上演，經(jīng)銷商朋友兩天的緊張會議在這一刻得到舒緩放松。柏森領(lǐng)導與經(jīng)銷商朋友舉杯歡慶此次VIP經(jīng)銷商大會取得圓滿成功，展望未來更加美好！