2013年政府工作報告中明確提出擴(kuò)大居民消費要在提高消費能力、穩(wěn)定消費預(yù)期、增強(qiáng)消費意愿、改善消費環(huán)境上下工夫，不斷提高消費對經(jīng)濟(jì)增長的拉動力。
不久前，新國五條發(fā)布。在房價出現(xiàn)反彈趨勢的情況下國務(wù)院出臺新政，紅星美凱龍認(rèn)為宏觀環(huán)境和國家政策等方面給家居行業(yè)帶來了諸多利好消息，例如城鎮(zhèn)化建設(shè)、國五條等，這些也給企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展機(jī)遇，紅星美凱龍董事長車建新更是在“聚商——2天創(chuàng)造中國最低價”新聞發(fā)布會上樂觀預(yù)測2013年家居業(yè)增幅將達(dá)到10%。
宏觀、中觀環(huán)境向好
車建新認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與內(nèi)需擴(kuò)大對家居行業(yè)長遠(yuǎn)利好，具體來說，從2010-2012年社會消費品零售消費總額從15.7萬億元增長至20.7萬億元，內(nèi)需拉動中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢增長，同時也為家居業(yè)創(chuàng)造了良好的外部消費環(huán)境。車建新認(rèn)為，2013年改善型需求同樣值得期待，家居平均7-8年更換一次，也就是說2005年、2006年左右購房的消費者在今年可能會更換家具，這部分消費者需求會給2013年家居市場消費帶來新的增量。
近日，紅星美凱龍公布了“2天”大促的銷售戰(zhàn)績，全國100多家商場商戶銷售總額突破20億元。這刷新了紅星美凱龍成立以來的2天商戶銷量紀(jì)錄，同時也代表家居行業(yè)用實際行動響應(yīng)了兩會“擴(kuò)內(nèi)需，優(yōu)民生”的號召。
一線城市“普漲”，二三線城市“暴漲”
據(jù)紅星美凱龍統(tǒng)計，“2天”期間全國一線城市的各大商場迎來普漲態(tài)勢，北京區(qū)域2天商戶銷售總額突破1.7億元，上海區(qū)域突破億元大關(guān)。一二線城市保持穩(wěn)定增長的同時，二三線城市的表現(xiàn)則呈“暴漲”態(tài)勢。大同、沈陽、大連、臺州等二三線城市相比去年同期都實現(xiàn)了大幅度增長，特別是山西大同商場商戶銷售總額增幅達(dá)到了35倍之多。此外，合肥政務(wù)區(qū)商場單日商戶銷售總額超過3000萬元，成為23日全國商場銷售“冠軍”。
紅星美凱龍上海真北商場店員介紹道：“我們是早上9點開門，8點多的時候很多消費者就已經(jīng)開車過來了，到11點的時候我們地面地下1400多個免費停車位已經(jīng)停得滿滿當(dāng)當(dāng)，一些找不到車位的消費者只能把車停在較近的其他停車場讓后步行過來搶購。”
據(jù)了解，這次活動最大亮點的紅星美凱龍商場聯(lián)合百大品牌、工廠多方的層層讓利下?lián)舸┑變r，促銷產(chǎn)品在過去6個月及未來3個月中的最低成交價基礎(chǔ)上再實現(xiàn)大幅讓利。
“之前就咨詢過商場工作人員，今天就是沖著慕思的這個爆款床墊來的。”紅星美凱龍北京西四環(huán)店內(nèi)一位消費者說道。慕思床墊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“沒想到效果會這么好，我們準(zhǔn)備的爆款在幾分鐘內(nèi)就被訂購一空。”
宏觀中觀環(huán)境向好，企業(yè)“造節(jié)”擴(kuò)內(nèi)需
根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，雖然家居消費是大宗消費，但是2天商戶銷售額就超過20億元的情況仍然非常少見，由此也可以反觀消費者對這次促銷的追捧。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍之所以能夠2天制造20億元的家居消費神話，這與宏觀、中觀環(huán)境向好的大背景密不可分。
首先，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與擴(kuò)大內(nèi)需政策的出臺有利于提振消費信心；其次，國家城鎮(zhèn)化政策等為家居業(yè)帶來了眾多利好。此外，數(shù)據(jù)顯示2012年65個主要城市商品房銷售面積比上一年增長34.2%，這將帶動2013年新房裝修有較大的增長。通常來說家居消費是在房產(chǎn)交易1年-1年半以后，這就意味著2012年房產(chǎn)交易的較大增長，將帶動2013年新房裝修有較大的增長。而家居業(yè)產(chǎn)品的更新周期是7-8年，新房裝修需求和改善型需求爆發(fā)都會為家居業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
在良好的外部發(fā)展環(huán)境下，紅星美凱龍在此時推出2天大促可謂占盡天時，但“地利人和”方面的因素同樣不可忽視。一方面，紅星美凱龍在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)奶栒倭Γ酆狭巳珖秶鷥?nèi)100多家一線家居建材品牌，形成規(guī)模效應(yīng)。另一方面，多方聯(lián)合讓利，消費者可以用平民價格購買到品質(zhì)家居產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者從低端家居向品質(zhì)家居升級，而廠商通過“割肉”讓利攤薄利潤拉動了銷量的大幅增長，可謂多方共贏。
