隨著大家居市場的下滑，家具行業(yè)在正在進行新一輪更強烈的大洗牌，也有眾多企業(yè)在積極尋求品牌市場定位，在逆勢中尋找新的增長點。天津陽光富柏年即是一例。

以產(chǎn)品決勝市場

好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎。順應時代潮流，挖掘市場去修，搶先占據(jù)市場有利時機優(yōu)勢，目前，陽光富柏年旗下助推三大系列，猶如三口之家，有青春時尚、活潑可愛象征孩子般的“芭比諾”系列，有厚重偉丈夫般的“一品玉棠”系列，有驚艷多姿嬌妻般的“溫蒂妮”系列。

陽光芭比諾純實木、水性漆、更環(huán)保滿足了今天在日益提倡健康、環(huán)保的人們的需求。另外，該產(chǎn)品獨特的設計理念、與眾不同的產(chǎn)品風格，汲取歐美發(fā)達國家先進的家居生活模式，又結(jié)合中國本土特色以及兒童成長各方面需求，創(chuàng)意設計出主題鮮明、造型美觀、使用功能強，為孩子們創(chuàng)造了啟發(fā)智力與無限想象力的智慧空間。另外，今

年8月《兒童家具新國標》出臺對“芭比諾”的發(fā)展更是起到了推波助瀾的作用。

一品玉棠系列采用具有“小紅木”美譽的海棠木為原材料，造型簡練，線條流暢，做工精致，注重環(huán)保健康，倡導綠色家居生活。優(yōu)美的造型和木材本身獨具的天然紋理，給一品玉棠增添了無窮的藝術(shù)魅力。

溫馨浪漫，低調(diào)奢華的“溫蒂妮”系列保留歐式古典家具的精髓美感、去除繁重的雕琢，以一種清凈高壓的藝術(shù)感觀展示于人，它講究精細的裁切、恰到好處的雕刻感，流暢的線條和唯美的造型，“溫蒂妮”它引領著時尚家具消費的熱潮，蘊含著濃厚的藝術(shù)文化氣息，為消費者提供尊貴享受，低調(diào)奢華的高品位生活。

重新定義廠家和經(jīng)銷商關(guān)系

據(jù)悉，陽光富柏年價格策略上采取的是“定位高端產(chǎn)品的品質(zhì)要求，中檔產(chǎn)品的價格，”同質(zhì)同類產(chǎn)品相比，價格優(yōu)勢明顯，以期讓利經(jīng)銷商，用陽光富柏年董事長王井紅話說就是：只有經(jīng)銷有利可賺，企業(yè)才會水漲船高，也才有利益收入。我們更愿意把經(jīng)銷商定位成戰(zhàn)略合作伙伴而不是風險承擔者。”

“在生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系通常是曖昧有很微妙的情況下，以產(chǎn)品為紐帶，利益牽兩頭，而經(jīng)銷商又經(jīng)常處于這場拉鋸賽中的劣勢地位，三拉五扯之后，很多生產(chǎn)企業(yè)就巧妙的把風險轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上。這是時下經(jīng)銷商生存狀態(tài)，對于陽光富柏年而言，是力求避免的。因為，經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系更多的是唇亡齒寒的關(guān)系，應該建立新型的伙伴式關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的利益捆綁的關(guān)系。一手交錢一手交貨的關(guān)系是不牢靠的，只有有共同方向與目標追求的合作關(guān)系才會長久。”在談及陽光富柏年與經(jīng)銷商關(guān)系上，王井紅頗有感觸。“因為2008年之前，我是一名經(jīng)銷商。從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)廠家，對此關(guān)系有更深的體悟。我也希望，我做廠家之后，因為有個角色互換，可以真正的設身處地的體會經(jīng)銷商的處境，真心希望陽光富柏年可以和經(jīng)銷商共同進退。”

據(jù)悉，陽光富柏年在推廣策略上，更多的是關(guān)注品牌推廣，注重品牌培育。對于經(jīng)銷商承諾，所有產(chǎn)品質(zhì)量由廠家負責，對專賣店展開保姆式、全程式跟蹤和服務，設立了營銷促銷中心，為經(jīng)銷商量身定做提供一整套的個性化營銷方案，把更好的投資放在品牌運營上，扶持經(jīng)銷商。在渠道建設上，計劃二年內(nèi)在國內(nèi)開設200家國際家具連鎖店，對于招商上采取單店加盟、區(qū)域總代理等模式。

據(jù)了解，陽光富柏年是一家擁有客廳、餐廳、臥房、書房青少年家具及其配套床墊系列的綜合銷售體系，具有集產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的綜合型“一站式”企業(yè)，自動化生產(chǎn)設備和品質(zhì)檢驗設備從國外引進，現(xiàn)已形成多條現(xiàn)代化、專業(yè)化生產(chǎn)線，產(chǎn)品遠銷海外的廠家。