年關(guān)將至，很多經(jīng)銷商開始大力促銷，西安各大建材賣場(chǎng)紛紛貼出了“12·12大促銷”、“暖冬行動(dòng)”、“末日促銷”等各種名號(hào)的促銷信息。與此同時(shí)，在一些相對(duì)冷清的賣場(chǎng)，記者看到多數(shù)店面的玻璃櫥窗上也貼出了招聘啟事等招工信息。一邊是火熱促銷，一邊是緊急招工，年末經(jīng)銷商們都開始為2013年做準(zhǔn)備，有經(jīng)銷商表示：“年尾收好尾，明年才會(huì)有一個(gè)好的開頭。”

全面整修為2013做準(zhǔn)備

記者了解到，目前很多賣場(chǎng)已經(jīng)有部分經(jīng)銷商或撤店關(guān)門，或已經(jīng)開始為明年的市場(chǎng)重新裝修店面。

在大明宮建材城南郊店，一家主打意大利簡(jiǎn)約概念的潔具品牌OXO在十一月份就已經(jīng)開始“清理”產(chǎn)品，“現(xiàn)在擺在展架上的這些浴盆、座便器等都要進(jìn)行樣品處理，所以價(jià)位很便宜，”記者在上個(gè)月走訪其店面時(shí)導(dǎo)購(gòu)小張說(shuō)，“在準(zhǔn)備裝修前賣到上萬(wàn)的產(chǎn)品降價(jià)幅度也很大，基本都在4、5折左右。”據(jù)了解，OXO是來(lái)自于意大利的一個(gè)時(shí)尚品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔飄逸，面對(duì)的也都是高端消費(fèi)人群。

前幾天記者再次走訪這個(gè)賣場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)OXO潔具店面已經(jīng)拉上圍布，開始店面修整。據(jù)小張介紹，OXO在西安市場(chǎng)時(shí)間并不長(zhǎng)，且就西安所有賣場(chǎng)而言，也只有大明宮建材城南郊店一個(gè)專賣店，因此經(jīng)銷商也比較重視，這次翻修將進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，裝修時(shí)間從十二月份到明年一月底歷時(shí)兩個(gè)月，“或許還有可能擴(kuò)展店面面積，年末了，我們品牌也要換換舊裝，明年以全新的形象面對(duì)顧客。”

除了計(jì)劃將店面進(jìn)行重新裝修的商家之外，有部分品牌專賣店卻與OXO恰恰相反，這些經(jīng)銷商或是對(duì)整個(gè)店面的面積進(jìn)行縮減，或是將原有的多家店面縮減為少數(shù)的幾家，“有些經(jīng)銷商本來(lái)實(shí)力就不怎么強(qiáng)，再加之各種成本的上漲和限購(gòu)令的影響，他們也不得不縮減店面求生存。”在紅星美凱龍奧特萊斯賣場(chǎng)代理意特陶陶瓷的分銷商程改菊前不久剛剛接手了一個(gè)被轉(zhuǎn)讓的店面，據(jù)她介紹，她接手的這個(gè)店面之前是一個(gè)衛(wèi)浴品牌的專賣店，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)冷淡，才將這家店面轉(zhuǎn)手給她，“很多代理衛(wèi)浴的商戶都搬到了對(duì)面的小面積店鋪。”

在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇精減店面來(lái)減少成本支出，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，員工流動(dòng)性大也讓很多經(jīng)銷商倍感壓力，在走訪西安幾大建材賣場(chǎng)時(shí)，記者看到很多店面也貼出了招聘廣告，大多數(shù)都是招聘導(dǎo)購(gòu)以及業(yè)務(wù)員，記者詢問(wèn)某衛(wèi)浴品牌店面負(fù)責(zé)人時(shí)，他表示，本來(lái)員工就不穩(wěn)定，再加上快到年底了，另謀職位的員工也不在少數(shù)，他們提早貼出招聘信息也是未雨綢繆，為自己爭(zhēng)取更多的時(shí)間培訓(xùn)新員工，同時(shí)也為明年做準(zhǔn)備。

經(jīng)銷商預(yù)計(jì) 2013市場(chǎng)將好轉(zhuǎn)

與去年相比，今年的終端營(yíng)銷顯得有些艱難，“今年比去年銷售情況差了很多，”四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎甑昝嬉晃恍帐Y的負(fù)責(zé)人表示，今年西安連著開了好幾家大型賣場(chǎng)，顧客被分流了一部分，對(duì)于四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎暌彩且粋€(gè)不小的沖擊。“另外一方面，到年底了，公司一般都會(huì)加大促銷活動(dòng)的力度沖一沖銷量，活動(dòng)力度基本與國(guó)慶等大型促銷節(jié)日的差不多。”

除了四維這一老品牌在年末加大促銷力度之外，恒潔衛(wèi)浴也應(yīng)時(shí)應(yīng)景的推出了“暖冬行動(dòng)”的促銷活動(dòng)，恒潔衛(wèi)浴大明宮建材城南郊店經(jīng)理蔣先生坦言，“雖然活動(dòng)一直在進(jìn)行，銷量還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但效果似乎也不太理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。”

另外，部分產(chǎn)品的價(jià)格上漲也讓其銷量遇阻，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，安華衛(wèi)浴在“五·一”和“十·一”促銷活動(dòng)期間，大部分產(chǎn)品都進(jìn)行了提價(jià)，這讓很多消費(fèi)者一時(shí)接受不了，因此其品牌的銷量也下降了很多。其實(shí)，不僅僅是安華的產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，其他一些品牌的部分產(chǎn)品的價(jià)格也略有浮動(dòng)，據(jù)了解，今年四維衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格平均上漲幅度在5%左右。

即便受成本上漲和房產(chǎn)政策的影響，西安大多數(shù)衛(wèi)浴品牌的銷量都未能達(dá)到預(yù)期，但經(jīng)銷商們對(duì)明年的市場(chǎng)仍然抱有很大希望，“西安的市場(chǎng)還有很大潛力，”在北京衛(wèi)浴市場(chǎng)拼打多年的蔣先生今年回到了西安，他告訴記者，北京的市場(chǎng)已經(jīng)基本趨于飽和，特別不好做，但通過(guò)最近對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研，他認(rèn)為西安的市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。

隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越明顯，小品牌也必將在市場(chǎng)“寒冬”中被淘汰，四維衛(wèi)浴某店面負(fù)責(zé)人封經(jīng)理預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，“隨著一些小品牌被逐漸淘汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將集中于一些大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而非簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)等之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更明顯。”

四維衛(wèi)浴店面負(fù)責(zé)人告訴記者，在西安有積淀的品牌一般都不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，四維品牌是一個(gè)大眾化的知名品牌，在市場(chǎng)上也主要依靠產(chǎn)品口碑以及其自身的產(chǎn)品質(zhì)量取勝，要在越來(lái)越多的品牌中分一杯羹，不僅要靠口碑、質(zhì)量、品牌，現(xiàn)在還要看店面位置和營(yíng)銷策略，2013年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是更全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

有業(yè)內(nèi)人士也表示，明年可能是衛(wèi)浴市場(chǎng)洗牌年，他們認(rèn)為，今年，在房?jī)r(jià)下跌、品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、消費(fèi)者趨于理性化的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌樹立的全新時(shí)代。業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，企業(yè)除了做好產(chǎn)品之外，還應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先，渠道開拓，搶占三四線城市；其次，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，樹立品牌形象；最后，成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟。