展覽會主辦方陳澗根總經(jīng)理向與會人員介紹了展會情況。陳總先跟大家分享了前段時間買辦公家具的親身體會。他說：“我去家具市場看家具，連續(xù)逛了3家店，營業(yè)員都向我推薦廣東的家具，給我的感覺是辦公家具就是廣東的好。但我們中國辦公家具的產(chǎn)業(yè)基地是在杭州，我們杭州的辦公家具做的是不錯的，但在消費者方面的宣傳力度不夠。”俗話說“酒好不怕巷子深”，現(xiàn)在“酒好也得靠吆喝”，有好的產(chǎn)品必須讓大家知道在哪里買。陳總還說：“我今天就是到這里來吆喝來了，那吆喝什么呢？讓大家?guī)е贾蒉k公家具產(chǎn)業(yè)基地這塊牌子，帶著杭州這座城市的名字、帶著你們的產(chǎn)品去義烏這個大魚池里吆喝，讓消費者們清楚的知道家具的生產(chǎn)基地是在杭州。”其后，陳澗根就義烏國際家具展展覽模式進(jìn)行了介紹，該展會在內(nèi)外銷比例上將是4:6，展會側(cè)重點定位為家具產(chǎn)業(yè)基地的博覽會，同時兼顧零散企業(yè)。以家具產(chǎn)業(yè)集群區(qū)為基礎(chǔ)，打造產(chǎn)業(yè)品牌區(qū)域特色館，如：中國辦公家具生產(chǎn)基地——杭州館，中國中部家具生產(chǎn)基地——南康館，中國椅業(yè)之鄉(xiāng)——安吉館，等等。在展示家具產(chǎn)品的同時推廣了生產(chǎn)基地的牌子，還提升了生產(chǎn)基地城市的知名度美譽度。

隨后，企業(yè)代表浙江榮事集團(tuán)董事長陳貴榮在會上講話。陳總說：“作為我們企業(yè)面對著全世界，全國各種家具展，如果定位不好企業(yè)參展是沒有意義的。”中國加入WTO就意味著我們要和全世界做生意，我們清楚的知道，全世界每個國家發(fā)展是不一樣的，而恰恰義烏這個平臺，通過零售商，通過一個集裝箱，裝上幾百上千種商品走向市場，它是一個零售商的批發(fā)市場，是一個發(fā)達(dá)、發(fā)展和不發(fā)達(dá)國家經(jīng)營者的采購天堂是非常有市場生命力的。我們說中國市場很大，因為中國有13億人口，然而義烏的市場更大。

作為中小企業(yè)又該如何進(jìn)入國際市場？外貿(mào)市場基本上是以專業(yè)的國際采購商、專業(yè)的制造商為主，所以企業(yè)在沒有形成一定的規(guī)模很難進(jìn)入國際市場，我們中小企業(yè)就要利用義烏這個平臺，展示出我們最大的兩個優(yōu)點專業(yè)和創(chuàng)新。我們有自己的賣點，有自己的生產(chǎn)，有自己的創(chuàng)新，通過義烏這個世界商貿(mào)平臺在國際市場上搶占市場份額。

浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源在會上說，通過幾年努力浙江省的家具從全國第11位到第7位，再到現(xiàn)在的第2位，與廣東省的差距越來越小。今年浙江省家具可以完成1350個億，家具出口可以達(dá)到50億美金，增長的幅度在11—12%左右。明年是在習(xí)近平總書記帶領(lǐng)下的開局之年是一個好時機(jī)，義烏家具展以產(chǎn)業(yè)集群為基礎(chǔ)開展是很大的特色。一個企業(yè)的優(yōu)勢主要是要有核心競爭力，有核心競爭力企業(yè)才能發(fā)展，核心競爭力又從8個方面體現(xiàn)：規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、企業(yè)文化優(yōu)勢。然而渠道優(yōu)勢是非常重要的，義烏的家具展為我們企業(yè)打開了渠道。

會議最后，由杭州市家具商會執(zhí)行會長趙玉林和義烏鼎鑫展覽公司總經(jīng)理陳澗根共同簽署《2013中國義烏國家家具展戰(zhàn)略合作意向書》。