4.突圍，轉(zhuǎn)型升級已是主流

王衛(wèi)星：江蘇雅木實業(yè)有限公司副總經(jīng)理

該來的總歸是要來的。 “得華東者，得天下”已經(jīng)成為全國眾家具品牌進(jìn)入二三級市場突圍的首選區(qū)域。

華東地區(qū)有著強(qiáng)大的市場需求。華東地區(qū)有幾億人口，具備全國范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。同時華東地區(qū)也是家具企業(yè)渠道建設(shè)最完善的地區(qū)之一。這樣巨大的客戶資源，必然吸引全國各地有實力的廠家，特別是華東地區(qū)，包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業(yè)競相爭奪這一優(yōu)質(zhì)市場，也成為吸引廣大客戶經(jīng)銷商、商家、企業(yè)的最大關(guān)注點。

經(jīng)過多年發(fā)展，“先市后廠”的蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業(yè)務(wù)來自大宗批發(fā)業(yè)務(wù)，聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷、華東總經(jīng)銷達(dá)百家之多，仍在擴(kuò)大建設(shè)的家具物流園將把家具倉儲、運(yùn)輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務(wù)。相對優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。

南康因為是“先廠后市”，所以說需要尋求產(chǎn)品銷售市場，這樣參展蘇州展、成都展已經(jīng)成為突圍外區(qū)域市場的首選。他們的進(jìn)駐，像當(dāng)年華南企業(yè)進(jìn)駐一樣，對于華東區(qū)域市場而言，是一定力量的補(bǔ)充。

定位不清，是家具業(yè)態(tài)整體現(xiàn)狀

另一層面我們也需要反思整個行業(yè)，反思自我。家具行業(yè)整體業(yè)態(tài)混亂，無論是物業(yè)渠道層面，還是廠家產(chǎn)品層面普遍存在定位不清的狀況。首先，渠道物業(yè)規(guī)劃層面，沒有層次性，許多時候以價格論品牌。賣場在招商之初為了完成招商任務(wù)，并不會給予產(chǎn)品進(jìn)行一個產(chǎn)品定位的建議，以致于許多產(chǎn)品和賣場定位并不吻合，出現(xiàn)了不在一個檔次的現(xiàn)象，進(jìn)而致使一些消費者在消費之際，認(rèn)為產(chǎn)品名不副實。其次，許多廠家不知道自我產(chǎn)品的定位，更不知道渠道位置在哪里。問及許多廠家關(guān)于其公司的產(chǎn)品定位，都是一個籠統(tǒng)的規(guī)劃，泛泛的定位，沒有明細(xì)到每個環(huán)節(jié)中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其廠家的產(chǎn)品定位渠道不準(zhǔn)。 最后，家具行業(yè)無營銷。當(dāng)下，家具行業(yè)的營銷依然存在不遵守市場游戲規(guī)則，一味的遵循“情感營銷”為主的營銷手段，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不健康。

【后記】

就一個行業(yè)的發(fā)展來看，產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣場提供的環(huán)境平臺、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進(jìn)，這些都是一個行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。

綜觀之下，江蘇家具行業(yè)或者發(fā)展時間不是很長，產(chǎn)業(yè)鏈亟需完善?？稍诖蟓h(huán)境之下，對于企業(yè)來說，能夠改變的或者就是自我本身。

工欲善其器，必先利其器。在大設(shè)計和美學(xué)結(jié)合轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)力的時下，人才，產(chǎn)品研發(fā)，品牌戰(zhàn)略，企業(yè)文化四大要素主推企業(yè)發(fā)展。

對于蘇企而言，市場競爭環(huán)境之下，需要的是看看外面的世界，反思自己，未來發(fā)展的道路何去何從。我們無法改變世界，只能改變自我。

路在腳下，未來已來。