家具業(yè)傳奇人物創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事！在廣東南海，20年前有個(gè)年輕人跟他的五個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，開始了漫長(zhǎng)的家具創(chuàng)業(yè)之路。如今的他，已經(jīng)到了中年，原來的小作坊在他苦心的經(jīng)營(yíng)下，成為國(guó)內(nèi)高檔家具品牌的第一個(gè)加盟企業(yè)。原來資產(chǎn)不過萬元的小作坊，現(xiàn)在有了很大的規(guī)模，凈資產(chǎn)過億元！

作為廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席兼總裁，杜澤樺領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一系列奇跡：從草創(chuàng)之初的寂寂無名，到一張聯(lián)邦椅風(fēng)靡全國(guó)，今天聯(lián)邦已成為中國(guó)家具業(yè)的一面旗幟;20年穩(wěn)步發(fā)展，一年一個(gè)新臺(tái)階，成為中國(guó)民企的一棵“常青樹”;難以想象的是，昔日的6位創(chuàng)始人風(fēng)雨同舟不離不棄直到今天，成為家居美容業(yè)內(nèi)的一段佳話——

從9000元到數(shù)億元的資本積累

20年前，包括杜澤樺在內(nèi)的6個(gè)廣東南海人，集資9000元，開始了他們的創(chuàng)業(yè)歷程。南海是中國(guó)傳統(tǒng)“藤鄉(xiāng)”，6個(gè)人中有一半原先在當(dāng)?shù)靥購S里干過，生產(chǎn)藤家具顯然是最合適的選擇。于是，憑借這幾個(gè)烤藤用的烤燈，他們制作出了創(chuàng)業(yè)歷程上的第一件產(chǎn)品——一把藤椅。

1984年，中國(guó)剛剛實(shí)行改革開放不久，市場(chǎng)上物資非常匱乏。“盡管沒有資金，沒有背景，但只要夠膽生產(chǎn)出來，就有人買，有人買就可以賺錢，而賺了錢就有了積累”。在這個(gè)背景下，杜澤樺的“藤椅”賣得不錯(cuò)。

但是，兩年后，一次偶然，改變了他們的設(shè)計(jì)方向，成就了后來“聯(lián)邦”的出現(xiàn)。

1986年，杜澤樺一位剛?cè)ミ^歐洲的姑姑告訴他，在歐洲，木家具才是家具主角，看上去很高檔，要他們替自己做一套木家具。杜澤樺和伙伴們花了兩個(gè)多月時(shí)間設(shè)計(jì)了30多款木家具。出乎意料的是，被選中的那款家具在路邊竟引來路人圍觀。從此，杜澤樺開始專門生產(chǎn)木家具。

1986年，杜澤樺別出心裁，聯(lián)合廣州東山百貨大樓搞了個(gè)“90年代家私展望”，“聯(lián)邦”在廣州一舉成名。杜澤樺逐漸領(lǐng)悟到：做家具，想經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先，首先要設(shè)計(jì)領(lǐng)先。

在聯(lián)邦集團(tuán)，杜澤樺一貫倡導(dǎo)這種原創(chuàng)性。1992年的“聯(lián)邦椅”可以說是一個(gè)極致。“聯(lián)邦椅”是一款硬木沙發(fā)，由于造型符合人體曲線、久坐無疲勞感，面世以后，“聯(lián)邦椅”一個(gè)月最多賣出過1300套，為公司創(chuàng)造了500多萬元的收入，創(chuàng)造了中國(guó)家具史上罕見的單一產(chǎn)品覆蓋全國(guó)市場(chǎng)、經(jīng)久暢銷的奇跡。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包含仿冒品在內(nèi)，“聯(lián)邦椅”至今已銷售了1億多套。

1992年，時(shí)逢鄧小平南方講話。杜澤樺們趁熱打鐵，創(chuàng)建聯(lián)邦“營(yíng)銷共同體”，在全國(guó)建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)值和利潤(rùn)每年成倍增長(zhǎng)。同時(shí)，聯(lián)邦還很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外銷售業(yè)績(jī)同樣以每年100%的速度遞增。今年上半年，聯(lián)邦家私員工已達(dá)到2600多人，在全國(guó)近300個(gè)城市建立了700多家家居連鎖專賣店，而海外市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)共170多個(gè)城市。

如今的聯(lián)邦，已經(jīng)成為中國(guó)中高檔家居招商市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，投資達(dá)數(shù)億元的聯(lián)邦創(chuàng)新工業(yè)園正在建設(shè)之中。杜澤樺將在這里建設(shè)國(guó)家級(jí)家具研發(fā)創(chuàng)新中心、國(guó)際物流中心、推廣式的營(yíng)銷中心和制造業(yè)的基地。

“把聯(lián)邦發(fā)展成中國(guó)家具業(yè)的第一品牌，成為一個(gè)有影響力的國(guó)際大聯(lián)邦”。

六位20年不離不棄的合作者

中國(guó)人都知道“合”字難寫，尤其合伙做生意，一次兩次容易，長(zhǎng)期合作，兄弟父子都不容易。 但20年里，杜澤樺和5個(gè)沒有血緣關(guān)系的同伙人始終不離不棄，堪稱一個(gè)奇跡。 “我們6個(gè)人性格差異很大，家庭背景、教育情況、年齡閱歷都不盡相同，但互相之間確實(shí)很少紅臉，有過的幾次也只是針對(duì)具體的工作。”

作為6個(gè)人的“班長(zhǎng)”，杜澤樺對(duì)伙伴們的默契配合心存感激：“大家當(dāng)初都是為了生計(jì)出來干事，沒什么野心，后來公司發(fā)展大了，大家還能抱著，擰成一股勁兒做事業(yè)的態(tài)度，在利益上不斤斤計(jì)較，實(shí)在難能可貴。” 6個(gè)人能不離不棄20年，還有一個(gè)很大原因：歸結(jié)于聯(lián)邦的制度。聯(lián)邦一開始就不是家族式的企業(yè)，采用了股份制的架構(gòu)。

但真正要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度，還有一個(gè)制度安排的問題。“創(chuàng)業(yè)初期，股東、廠長(zhǎng)、工人、賣場(chǎng)業(yè)務(wù)員，幾種身份一體化。但在企業(yè)進(jìn)入高速擴(kuò)張時(shí)期后，股東擔(dān)任管理職務(wù)，個(gè)人的能力、精力、水平從局部開始感到力不從心。怎么辦?這就要讓優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入管理高層，讓部分股東接受職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)。”

杜澤樺談起了他在上世紀(jì)九十年代初為聯(lián)邦家私進(jìn)行的“管理老板”的改革。簡(jiǎn)單說就是，聯(lián)邦在引進(jìn)許多優(yōu)秀的經(jīng)理人之后，股東在職位上要接受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)。現(xiàn)在有的職業(yè)經(jīng)理人已經(jīng)獲得了聯(lián)邦的股份而成為股東。

制度上的保證，20年來的默契，這6位合作者創(chuàng)造了一個(gè)長(zhǎng)壽企業(yè)。 “有一句話也許不該說。如果明天一覺醒來，什么都沒有了，也沒有關(guān)系。因?yàn)楸緛砦覀?個(gè)人就一無所有，我們擁有的只是頑強(qiáng)的生命力。”

杜澤樺先生指的這種生命力，來源于他50年來對(duì)人生的理解和體驗(yàn)，他自己曾總結(jié)說到，創(chuàng)業(yè)者所需要的第一個(gè)條件就是心態(tài)好，首先要相信自己的人生會(huì)美好，不管面面對(duì)怎樣的挫折或者失敗，都要懷揣平和的心態(tài)哦！