最近，筆者在上海紅木市場了解到，由于房地產(chǎn)市場深度調(diào)控，產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居建材行業(yè)受到很大影響，紅木家具亦深受“牽連”。在趨勢不明的情況下，消費者持幣觀望心態(tài)明顯加重，紅木市場步入低迷期。

行業(yè)要發(fā)展，一定要洗牌

年初以來，紅木市場繼續(xù)不景氣。但紅木廠商普遍反應，今年的行業(yè)形勢比2008 年金融危機時還要嚴峻。2008年金融危機過后，消費者的消費需求迅速釋放，紅木家具行業(yè)市場快速復蘇。但今天，普遍的機械化生產(chǎn)使紅木家具產(chǎn)能激增，產(chǎn)品庫存大量積壓。就算是房地產(chǎn)解禁，經(jīng)濟大環(huán)境好轉(zhuǎn)，紅木家具的市場銷量也很難快速放大，行業(yè)只會慢慢復蘇。

雖然現(xiàn)在紅木家具銷售不暢，各重點區(qū)域市場出現(xiàn)了企業(yè)降低產(chǎn)能和減員等情況，但這些都只是表面現(xiàn)象。深層的問題是，行業(yè)要發(fā)展，就一定要洗牌。經(jīng)此適者生存、優(yōu)勝劣汰的過程后，將來的市場份額，絕對不是平均分配，而是“強者愈強，弱者愈弱”。紅木企業(yè)只有深層分析自己的優(yōu)、劣勢，積極做出相應改變，未來才有出路，才能更加穩(wěn)健發(fā)展。

高端精品逆風飛揚

上海紅木家具市場，今年同樣出現(xiàn)了銷量減少的問題。但是，大部分企業(yè)并沒有停滯不前。因為只是銷量減少，并不是沒有銷路。一些做高端精品的企業(yè)，則逆風飛揚，加大企業(yè)品牌宣傳和提升產(chǎn)品質(zhì)量。藝尊軒董事長包天偉先生說，他們將來的發(fā)展方向，就是以“上下”家具為榜樣，成為有國際影響力的紅木家具企業(yè)。

為什么一個入行較晚，又是走高端奢侈品路線的家具品牌，會這樣地被紅木業(yè)界關(guān)注？只因它是法國愛馬仕品牌旗下的新品牌。據(jù)了解，“上下”家具是為適應中國文化而設(shè)計的具有中式特色的紅木家具。它走的是高附加值的奢侈品路線。其價值不在于材質(zhì)，而是體現(xiàn)在工藝和設(shè)計理念上。“上下”家具器型大氣簡約、工藝精細，是中式傳統(tǒng)工藝和西方設(shè)計理念結(jié)合的產(chǎn)物，投放市場后，得到了業(yè)內(nèi)外人士的普遍認可。

工藝和設(shè)計都有待提升

“上下”家具的出現(xiàn)，為上海紅木企業(yè)開闊了發(fā)展思路。作為法國愛馬仕旗下品牌，“上下”家具并沒有在中國設(shè)立生產(chǎn)工廠，而是在中國找最優(yōu)秀的紅木企業(yè)代工生產(chǎn)。愛馬仕做的主要是品牌運營，它將設(shè)計理念和品牌帶到中國，將其與中國本土生產(chǎn)工藝相結(jié)合，各取所長。

筆者在一家代工企業(yè)了解到，“上下”家具在線條處理、光潔度、榫卯結(jié)構(gòu)等工藝上，要求特別高。對我們很多紅木企業(yè)來說，不是做不到，只是要做到這些，會增加很多工時，他們不愿意而已。不獨在工藝上，在設(shè)計上，我們一些中小紅木企業(yè)也不愿將大量的人力、物力和金錢投入到新品研發(fā)上。由于大家都忙于跟風，市場很快陷入同質(zhì)化競爭。按目前的發(fā)展情況看，將來沒有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，只會是價格戰(zhàn)的犧牲品。
自主品牌才是最終出路

通過“上下”家具走俏，說明一個道理，我們在紅木家具的生產(chǎn)上，是有優(yōu)點和不足的。優(yōu)點，在生產(chǎn)工藝上，我們的技術(shù)是非常精湛的。但缺點是，我們?nèi)狈⒕康膫鹘y(tǒng)工藝通過一個設(shè)計理念表達出來的藝術(shù)手法。

“上下”品牌家具也給我們啟示：我們有精湛的生產(chǎn)工藝，為什么不去創(chuàng)造自主品牌，而要淪為別人的代工車間？!故而，品牌建設(shè)尤為重要。“酒香也怕巷子深”，我們一些走高端精品路線的紅木企業(yè)，認識到這一點，開始包裝產(chǎn)品、做品牌宣傳等，為將來擴展市場打基礎(chǔ)。

紅木家具低迷期總會過去，但我們的企業(yè)是否已經(jīng)做好了迎接行情轉(zhuǎn)暖的準備。市場低迷時，正是修煉內(nèi)功的最好時機，何不就此立足長遠，借機了解自己的優(yōu)勢和不足，借鑒行業(yè)內(nèi)的先進經(jīng)驗，不斷進取。這樣，待行情回暖時，才能搶占更大的市場份額。