現(xiàn)在，美國(guó)的床及相關(guān)產(chǎn)品有大約70%是進(jìn)口的，然而在華盛頓進(jìn)行干預(yù)和試圖保護(hù)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)免受中國(guó)產(chǎn)品“傾銷”之前，這一比例是58%。貿(mào)易擔(dān)憂引發(fā)要求華盛頓采取更嚴(yán)厲行動(dòng)的呼聲，以保護(hù)美國(guó)的就業(yè)。關(guān)稅奏效了嗎？就家具而言，這明顯放緩了中國(guó)出口機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。在關(guān)稅生效之前的2004年，中國(guó)向美國(guó)出口的臥室家具價(jià)值達(dá)12億美元，去年只有6.91億。

但在這個(gè)階段，從越南——那里的工資水平和生產(chǎn)成本甚至比中國(guó)還低——的進(jìn)口量卻出現(xiàn)井噴，從1.51億美元增加到9.31億。與此同時(shí)，美國(guó)流失的就業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)量卻在加速上升?，F(xiàn)在從事臥室家具生產(chǎn)的美國(guó)人還不到征收關(guān)稅前的一半。

中國(guó)不可抗拒的出口力量并不是不可阻擋的，只需問一問伍德沃斯木制家具公司的老總就清楚了。他位于東莞的工廠在過去每個(gè)月向美國(guó)出口的臥室家具有400個(gè)集裝箱，而現(xiàn)在只有60個(gè)集裝箱。這便是嚴(yán)疲于奔命的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所希望發(fā)生的事。2005年1月，美國(guó)商務(wù)部對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的床、床頭柜及相關(guān)產(chǎn)品征收進(jìn)口關(guān)稅。然而接下來的事并沒有按美國(guó)預(yù)想的那樣發(fā)展：嚴(yán)在越南開了一家工廠，開始從那里向美國(guó)出口產(chǎn)品。其他人也是這樣做的?，F(xiàn)在，他在印度尼西亞正在興建一個(gè)大的工廠，希望向美國(guó)出口更多產(chǎn)品。

美國(guó)一些小型制造商抱成一團(tuán)，成立美國(guó)家具制造商合法貿(mào)易委員會(huì)，要求華盛頓“救他們于死地”。在工會(huì)的幫助下，他們提交了指責(zé)中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向美國(guó)市場(chǎng)傾銷家具的請(qǐng)求書。經(jīng)過漫長(zhǎng)的爭(zhēng)論，美國(guó)商務(wù)部裁定中國(guó)“低價(jià)”傾銷，開始向中國(guó)出口商征收關(guān)稅。東莞的家具制造商舉行會(huì)議商談對(duì)策，他們成立一個(gè)基金以支持在華盛頓的游說努力，并開始雇律師打官司。嚴(yán)卻另有主意。他說：“我告訴他們我將在越南建廠。”他解釋說，這不僅可以使他的公司規(guī)避美國(guó)關(guān)稅，而且還可以甩掉中國(guó)日益上升的生產(chǎn)成本。

越南現(xiàn)在已經(jīng)取代中國(guó)成為在美國(guó)銷售家具的主要來源地，這在很大程度上多虧東莞和其他地方的工廠轉(zhuǎn)移到越南。已經(jīng)從弗吉尼亞州搬到東莞的美國(guó)家具采購商特拉韋斯。貝爾對(duì)于聲稱反傾銷條款已經(jīng)幫助美國(guó)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的說法不屑一顧。“唯一改變的事情是你在哪里吃晚飯，”他說，“以前是在東莞，但現(xiàn)在卻是在胡志明市。”

從美國(guó)家具業(yè)大環(huán)境看中國(guó)家具制造何去何從

參考美國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展情況，或許，可以為迷茫中的中國(guó)家具行業(yè)尋求到新的出路。行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期從美國(guó)家具業(yè)看中國(guó)家具的出路“以銅為鏡，可正衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替。”

一、美國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境

1、美國(guó)家具行業(yè)三次轉(zhuǎn)移：最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中也是為如此。

2、全球化對(duì)美國(guó)家具制造業(yè)負(fù)面沖擊極為嚴(yán)重，自1992年至2005年，所有家具產(chǎn)品的進(jìn)口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長(zhǎng)了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個(gè)，占據(jù)這段時(shí)期美國(guó)失業(yè)工人的21%。

3、家具消費(fèi)觀念的改變對(duì)美國(guó)家具業(yè)的影響：如同許多批量生產(chǎn)的消費(fèi)品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價(jià)格。消費(fèi)者不再把家具視作是一件值得花錢的東西，在家具上花的錢就越來越少；同時(shí)，家具企業(yè)在市場(chǎng)上拼價(jià)格，利潤(rùn)大大地縮水，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升，結(jié)果使對(duì)工廠和設(shè)備的投資大幅下降，最終導(dǎo)致了許多美國(guó)家具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。

二、美國(guó)家具業(yè)在面臨“成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小”時(shí)的運(yùn)營(yíng)策略

面對(duì)成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)降低、市場(chǎng)縮小的市場(chǎng)環(huán)境，美國(guó)家具制造商采取了多種運(yùn)營(yíng)策略。

1、關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國(guó)家例如中國(guó)去制造，它的贏利來自于零售價(jià)與制造價(jià)的級(jí)差。

2、加強(qiáng)自己的制造能力，把進(jìn)口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外，他們還利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級(jí)。

3、集中精力做定制產(chǎn)品，從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，顧客對(duì)定制產(chǎn)品愿意多花一點(diǎn)錢，而使大型的進(jìn)口商無法做到。

4、開發(fā)新的市場(chǎng)和產(chǎn)品用途：木制零件業(yè)是一個(gè)很好的個(gè)案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場(chǎng)定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對(duì)家具業(yè)的下降趨勢(shì)。

5、重新建立家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢(shì)中心，使整個(gè)供應(yīng)鏈更加緊密地運(yùn)行，以對(duì)目標(biāo)客戶提供更多的價(jià)值。

三、中國(guó)家具制造業(yè)何處何從？

1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型，更貼近客戶，創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)。

在家具業(yè)中，許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業(yè)必須學(xué)會(huì)如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。

這就需要擁有更好的營(yíng)銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時(shí)的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對(duì)員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。

2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本；同時(shí)，要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級(jí)產(chǎn)品，賣出好價(jià)錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失市場(chǎng)，拱手讓給勞動(dòng)力更豐富而且價(jià)廉的地區(qū)。

3、建立相關(guān)的優(yōu)勢(shì)中心或聚集競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)邁克。波特在《競(jìng)爭(zhēng)論》中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司，在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機(jī)構(gòu)，通過共同利益和互補(bǔ)性聯(lián)系在一起”，通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，整個(gè)供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作，使得資源得到最有效的整合利用。