近年來，隨著國人生活水平的日益提高,消費(fèi)理念也慢慢與歐洲發(fā)達(dá)國家接軌,整體櫥柜、衣柜等定制化家具在歐洲已經(jīng)相對成熟的“舶來品”也日益為廣大消費(fèi)者所接受。整體櫥柜、衣柜作為建材行業(yè)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，其巨大的利潤空間也引得家電、家具、衛(wèi)浴等行業(yè)“大鱷”們的虎視耽耽！

據(jù)筆者從圈子內(nèi)了解，2012年5月前，僅珠三角地區(qū)將會有超過30家建材行業(yè)大佬試水定制家具行業(yè)。目前跨入這一行的“大鱷”已經(jīng)有美的、海爾、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、聯(lián)塑、掌上明珠等，之前網(wǎng)絡(luò)盛傳的“2012只不過是某些網(wǎng)友的杞人憂天，甚至是惡搞而已，但是針對定制化家具，2012將注定是腥風(fēng)血雨的一年！

競爭并不可怕，競爭只會催生行業(yè)的進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)走向成熟，走向正規(guī)！一個(gè)沒有競爭的行業(yè)是沒有生命力的！所以，伴隨著這么多的“大鱷”們跨入這個(gè)行業(yè)的門檻，只能再次充分證明這個(gè)行業(yè)真正是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是有“錢”途的行業(yè)！選擇沒有錯(cuò)！

眾所周知，定制化家具因?yàn)槠洚a(chǎn)品的量身定制特殊性，也不同于以往產(chǎn)品的“所見即所得”銷售模式，相對來說，其利潤空間是比較大的！筆者在此行業(yè)從業(yè)7年，對整個(gè)行業(yè)也比較了解。定制家具起源于中國最早可以追溯到上世紀(jì)90年代中后期，如櫥柜行業(yè)大佬歐派94年開始，之后在這一時(shí)期，北方如康潔、博洛尼等，南方如歐派、德寶等，華東如我樂、志邦、金牌等，這些企業(yè)如雨后春筍般開始涉足崛起。整體衣柜相對比櫥柜要晚5-8年，目前衣柜領(lǐng)軍企業(yè)索非亞也僅成立于2003年。截止到今天，對于整體櫥柜，18年過去了，整體衣柜也快10年了，目前在市場上，在行業(yè)內(nèi)，發(fā)展比較好的，也還是屈指可數(shù)那幾家！這些也充分說明了，這個(gè)行業(yè)的水也是比較深的，稍有不慎，就有可能嗆上幾口混水，更有甚者，可能直至淹沒過頭頂，就此沉沒！這一點(diǎn)從家電大鱷“美的”幾進(jìn)幾出就可以看出！

一個(gè)品牌的崛起離不開最基本的4P（產(chǎn)品Product、price價(jià)格、promotion促銷、place渠道）。筆者在上一個(gè)企業(yè)（皮阿諾櫥柜）服務(wù)6年，這個(gè)企業(yè)也是定制行業(yè)的明星企業(yè)了，期間我們一起與公司成長。我記得非常清楚，也是感受非常深的一句話，這個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物馬總說：回想起皮阿諾這幾年的發(fā)展歷程，中間我一度在困惑，是不是營銷FromEMKT.com.cn做好了就能跳過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)？

后來發(fā)現(xiàn)，有些環(huán)節(jié)是跳不過去的！企業(yè)的發(fā)展壯大一定離不開我們企業(yè)自己修煉的深厚的“內(nèi)功”！所以，跨行業(yè)“大鱷”們切入定制行業(yè)也一樣，離不開最基本的產(chǎn)品!產(chǎn)品是關(guān)鍵，據(jù)我所知，目前已經(jīng)跨入定制的“大鱷”們有一些運(yùn)作并不是很理想，有很多的原因是產(chǎn)品還沒搞明白！標(biāo)準(zhǔn)混亂，甚至專賣店上樣的樣板標(biāo)準(zhǔn)配置模塊都有這樣那樣的問題，不出錯(cuò)才怪！甚至有些一開始就想吃成大胖子，也象行業(yè)的成熟企業(yè)一樣前期就上多少顏色的板材，上多少的標(biāo)準(zhǔn)柜系列等等，對自己切入市場的運(yùn)作太樂觀，往往會導(dǎo)致“消化不良”，加盟商怨聲載道！

起步之初就打了亂仗，這是要不得的！我目前所在的全友定制衣柜項(xiàng)目就對這一點(diǎn)非常慎重，為檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品，我們前期先自己開一個(gè)旗艦店。在開我們自己旗艦店的過程中，也暴露出我們的產(chǎn)品問題，但是這些是好事，我們還可以修正。在旗艦店運(yùn)作過程中，每個(gè)正單生產(chǎn)出來后在車間試裝，沒有問題才出貨！之后在加盟的這個(gè)環(huán)節(jié)，加盟店的樣板出貨之前必須在車間試裝無問題才發(fā)貨，這樣可以最大限度的解決加盟店在上樣板時(shí)出現(xiàn)的一些補(bǔ)單問題！