2007年科寶進(jìn)入家裝施工領(lǐng)域，2008年推出博洛尼整體精裝，正式開啟了博洛尼在家裝行業(yè)的開拓之路。其實(shí)，早在2000年初，博洛尼便開始了“以家裝為龍頭，構(gòu)筑整體家居解決方案”的市場(chǎng)探尋之路，以“知名櫥柜品牌”為基礎(chǔ)，2003年推出內(nèi)門移門系統(tǒng)和衣帽間;2004年推出整體衛(wèi)浴;2005年推出板式家具、沙發(fā)布藝、燈具飾品，2006年推出地板主材產(chǎn)品 科寶·博洛尼一直以對(duì)整體家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈積極介入的姿態(tài)走在“整體家裝”的前列。

　　可只有短短4年時(shí)間，科寶就做出了全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，放棄家裝施工領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而成為主材平臺(tái)開放和施工設(shè)計(jì)開放的“兩頭開放”經(jīng)營模式。這是在深入理解市場(chǎng)和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)之后的理性回歸，還是面對(duì)家裝市場(chǎng)冬季到來前的勝利大逃亡，科寶·博洛尼的這條轉(zhuǎn)型之路，值得引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型：從直接服務(wù)業(yè)主到服務(wù)家裝公司

　　科寶·博洛尼是國內(nèi)知名家裝品牌，總部位于北京，旗下店面遍布全國100余個(gè)城市。擁有面向白領(lǐng)階層的科寶以及主攻高端消費(fèi)階層的博洛尼兩大知名家裝品牌，此外，旗下子品牌鈦馬赫、九朝會(huì)等也廣為人知。

　　對(duì)于科寶·博洛尼的全面轉(zhuǎn)型，用蔡明的話解釋就是：做自己最擅長(zhǎng)的事，抓住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“核心”。在轉(zhuǎn)型后的科寶·博洛尼將形成“主材平臺(tái)開放和設(shè)計(jì)施工開放”的“聯(lián)盟平臺(tái)”。主材平臺(tái)開放，原本科寶·博洛尼旗下所有家裝品牌運(yùn)用的產(chǎn)品均系科寶“嫡系”自主生產(chǎn)產(chǎn)品，這也是科寶·博洛尼一直以來追求的家裝全產(chǎn)業(yè)鏈模式，而轉(zhuǎn)型之后的科寶·博洛尼將轉(zhuǎn)而以提供“平臺(tái)”的方式吸引更多國內(nèi)知名品牌進(jìn)入，形成一個(gè)建材聯(lián)盟。設(shè)計(jì)施工平臺(tái)開放，今后博洛尼將與中小家裝公司進(jìn)行合作，為他們提供設(shè)計(jì)、施工、環(huán)保技術(shù)等多資源多體系的支持。而建成平臺(tái)的首要就是：科寶·博洛尼必須退出家裝施工領(lǐng)域。

　　在未來的平臺(tái)中，科寶必須努力做到的是：第一，整合好主材資源，以更強(qiáng)勢(shì)的品牌、更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格吸引中小家裝公司客戶;第二，利用自身強(qiáng)有力的技術(shù)研發(fā)能力，通過十六種生活方式解決方案和九個(gè)空間方案的深入研究，扮演好技術(shù)研發(fā)者的角色，幫助更多中小型家裝公司提高施工技術(shù)能力和設(shè)計(jì)能力。

但是，以這種運(yùn)營模式在市場(chǎng)上立足，不僅僅只是服務(wù)對(duì)象的轉(zhuǎn)變，而這次轉(zhuǎn)型是否能夠成功，主材品牌、中小家裝公司是否會(huì)買賬則有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

　　左右之困：做施工PK賣技術(shù)

　　困局：玩概念還是開辟另一條出路

　　從全產(chǎn)業(yè)鏈積極出擊到“想覆蓋全家裝產(chǎn)業(yè)鏈管理很累”;從施工創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、環(huán)保保證走在裝飾施工技術(shù)前列到“做施工后與所有家裝企業(yè)成為敵人”;同時(shí)，一線城市精裝房將從50%上升至70%，面對(duì)新一輪的房產(chǎn)調(diào)控而進(jìn)入“洗牌期”的家裝業(yè)，科寶·博洛尼以決絕的姿態(tài)對(duì)旗下經(jīng)營模式也進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)向。

　　蔡明說：“與其讓 新技術(shù) 在家裝中只為科寶·博洛尼獨(dú)享，不如讓更多家裝公司來分享，惠及整個(gè)行業(yè)。而這樣做科寶·博洛尼就必須全面退出家裝施工領(lǐng)域，因?yàn)樽鍪┕ず缶团c所有家裝企業(yè)成為了敵人。”

　　科寶·博洛尼一直以家裝施工企業(yè)中的“技術(shù)派”自居。國內(nèi)全面引入德國生產(chǎn)廠長(zhǎng)和施工總經(jīng)理的第一人;全球首創(chuàng)家裝整體解決方案商業(yè)模式，并與意大利設(shè)計(jì)事務(wù)所合作研發(fā)了首個(gè)以生活方式為核心的16間宅家居體驗(yàn)館展示模式;首家研發(fā)全系統(tǒng)家居木作32毫米技術(shù)及柔性化制造 同時(shí)，博洛尼還參編了由中國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部主導(dǎo)的《保障性住房套型設(shè)計(jì)及全裝修指南》、《公共租賃住房的標(biāo)準(zhǔn)化套型設(shè)計(jì)和全裝修指南》、《CSI住宅建設(shè)技術(shù)導(dǎo)則》等，并被授予住建部“住宅性能研發(fā)基地”;博洛尼共參與制定9項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擁有58項(xiàng)國家專利，協(xié)助住建部共同推進(jìn)中國住宅裝修產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。正是因?yàn)檫@些關(guān)鍵性的“技術(shù)”的掌握與研發(fā)讓他的轉(zhuǎn)型看來順理成章。為無法進(jìn)行技術(shù)研發(fā)或?qū)已b設(shè)計(jì)潮流無法進(jìn)行深入研究的中小型家裝公司提供最全面的技術(shù)支持和對(duì)中國家裝風(fēng)向的深度掌握，是今后博洛尼的核心。

　　全面退出家裝施工領(lǐng)域，對(duì)蔡明來說是將科寶·博洛尼建設(shè)成為開放的平臺(tái)的必由之路。雖然這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是“有舍才有得”的堅(jiān)守，但從市場(chǎng)來看，這也有著過于“理想化”的風(fēng)險(xiǎn)。家裝施工不僅是一個(gè)家裝企業(yè)的立身之本，同樣是整個(gè)裝修行業(yè)目前無法完全解決標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化的關(guān)鍵核心。那么，當(dāng)科寶·博洛尼離開，其目前一直保有的對(duì)家裝施工領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、消費(fèi)需求分析等優(yōu)勢(shì)是否還能繼續(xù)，并且一直保持先進(jìn)性?而另一個(gè)核心問題是，當(dāng)?shù)玫搅烁邩?biāo)準(zhǔn)、施工難度要求更高的技術(shù)支持后，這些中小型家裝公司是否能將其百分之百地運(yùn)用到日常施工中去?而面對(duì)山寨、復(fù)制成風(fēng)的國內(nèi)現(xiàn)狀，技術(shù)核心是否能保有唯一性?這些都是日后科寶·博洛尼必須面臨的問題。

全產(chǎn)業(yè)鏈PK資源整合

困局：是先行者的探索還是本質(zhì)“回歸”

“與其去做一些我們無法真正取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如瓷磚、地板等，還不如以開放的姿態(tài)與這些品牌聯(lián)合起來。”這是蔡明鮮明的態(tài)度。

以“知名櫥柜品牌”開始，內(nèi)門移門、衣帽間、整體衛(wèi)浴、板式家具、沙發(fā)布藝、燈具飾品、地板主材等等，科寶·博洛尼旗下產(chǎn)品鏈條延伸廣泛。而一直以走在行業(yè)前列為身份的博洛尼卻發(fā)出了“想覆蓋全家裝產(chǎn)業(yè)鏈管理很累”的聲音。放棄對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的執(zhí)著，轉(zhuǎn)而以開放的姿態(tài)整合資源，成為博洛尼在整個(gè)轉(zhuǎn)型中的運(yùn)營重點(diǎn)。

在未來的家裝市場(chǎng)中，整合產(chǎn)品對(duì)于家裝公司來說是至關(guān)重要的。而目前大多數(shù)中小型家裝公司根本不具備這樣的整合能力。“轉(zhuǎn)型后博洛尼正好為他們解決了這些迫在眉睫的問題。我們可以整合每個(gè)主材品類國內(nèi)前5名的品牌企業(yè)，當(dāng)然也包括科寶的核心產(chǎn)品，如櫥柜、板式家具、飾品等。同時(shí)，他們提供的產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)不高于其市場(chǎng)最低價(jià)格。”蔡明認(rèn)為。從賣施工到賣產(chǎn)品，博洛尼又“回歸”到了其最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

但是在失去了“施工方”的主體身份后，這種完全介于建材企業(yè)與家裝公司之間的“中介”平臺(tái)身份，是否還具備“整合”優(yōu)勢(shì)，這也讓一些業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心。這種規(guī)?；?、聯(lián)盟化的家裝公司“主材代購平臺(tái)”在國內(nèi)尚屬首例，其需要的整合力度與管理支持絕不是一種簡(jiǎn)單的概念，既要擁有知名建材品牌的“超低價(jià)格”認(rèn)可，又要有足夠的家裝公司加入，還要區(qū)別于賣場(chǎng)和品牌各級(jí)代理商，當(dāng)中阻力也不容小覷。

記者聲音

行業(yè)向上發(fā)展 需要不同的嘗試

無論是以市場(chǎng)前瞻的姿態(tài)積極引領(lǐng)市場(chǎng)，還是面對(duì)市場(chǎng)變化做出的無奈選擇。科寶·博洛尼的轉(zhuǎn)型，都是企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)急劇變化下，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)而做出的最優(yōu)化的選擇。然而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的家裝市場(chǎng)，這樣的轉(zhuǎn)型是否能夠成功，仍然需要市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

但是，值得肯定的是在家裝行業(yè)已經(jīng)走過20多個(gè)年頭的今天，越來越成熟的家裝市場(chǎng)，更需要各種不同類型的公司來進(jìn)行充實(shí)和發(fā)展，無論是對(duì)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合，還是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的進(jìn)一步細(xì)化。不同的嘗試，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都具有向上的意義。