常言道“獨(dú)木難支”，眾木成林則能有效抵御風(fēng)浪。從一根原木到成品家具，再到運(yùn)輸銷售，其中每個環(huán)節(jié)在鄒平縣好生鎮(zhèn)都輕而易舉找到經(jīng)營業(yè)戶，通過集群式發(fā)展，目前該鎮(zhèn)已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。由此，不僅降低了生產(chǎn)成本和交易費(fèi)用，而且增強(qiáng)了抗擊市場危機(jī)的能力。在國內(nèi)一些地方，受房地產(chǎn)市場調(diào)控影響，家具產(chǎn)業(yè)隨著房市交易下滑而趨于低迷，但記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，好生鎮(zhèn)家具生產(chǎn)業(yè)戶仍保持全線開工，產(chǎn)銷基本不受影響，整體經(jīng)營狀況良好，集群發(fā)展在此起到了重要作用。

“訂單到春節(jié)也做不完”

7月5日下午，秋雨淅淅瀝瀝不見停歇，郭思春悠閑地喝起功夫茶。窗外忽聽車響，遠(yuǎn)道而來的客戶登門來訂購紅木家具。“光眼下的訂單，到春節(jié)都做不完。”老郭輕嘆一聲。

購房然后安家，房地產(chǎn)市場受調(diào)控政策影響出現(xiàn)蕭條，家具產(chǎn)業(yè)難免不被殃及，然而在中小家具生產(chǎn)企業(yè)集聚的鄒平縣好生鎮(zhèn)，雖然生意略顯清淡，但記者并未感受到有悲觀氣氛籠罩。郭思春的明怡家具公司主產(chǎn)高檔家具，廠門前立著大幅招聘啟示，數(shù)千元不等的薪酬頗顯誘人。

“這個市場沒受什么影響，”老郭拍了拍客廳里的沙發(fā)說，“這是8件套非洲酸枝木家具，已經(jīng)坐了10年，現(xiàn)在還被人訂走了，10萬元。”他最大的一張訂單達(dá)到數(shù)百萬元。在資金占用動輒上千萬的紅木家具業(yè)內(nèi)，老郭并沒為錢發(fā)愁。

郝龍芝開著一家僅20人的家具小廠，擁擠的院子里鋸聲、錘聲、人聲交混，員工一片忙碌。“‘五一’、‘十一’結(jié)婚高潮過去了，現(xiàn)在正是淡季，不過再過半個多月就能好轉(zhuǎn)，年底行情應(yīng)該還不錯。”郝龍芝說。

擁有200多員工的華美家具公司，也是全線開工。雖然上門的客戶較以往有所減少，“但只要來看的，都會購買，”副總經(jīng)理吳振江說，“今年銷售額有望跟去年持平。”

好生鎮(zhèn)自發(fā)而成的家具產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過40多年發(fā)展，如今已呈“村村點(diǎn)火”之勢。全鎮(zhèn)人口不過3.2萬，家具生產(chǎn)業(yè)戶超過1500家，從業(yè)人員達(dá)2萬多人，其中很多都來自省內(nèi)各地以及浙江、四川、湖南等地。去年該鎮(zhèn)家具業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值83.8億元，被為評“山東省家具特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)”。

“好生鎮(zhèn)家具生產(chǎn)業(yè)者，全部為中小企業(yè)，甚至有很多家庭作坊，但合在一起，就形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)集群，可以有效降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)市場競爭力，并利于分散和化解風(fēng)險，提高抵御危機(jī)的能力。”鎮(zhèn)黨委委員孟凡謹(jǐn)說。

有業(yè)內(nèi)人士分析，與廣東等家具生產(chǎn)大省相比，山東家具業(yè)特色鮮明，雖然品牌企業(yè)較少，但是配套企業(yè)多，合作方式靈活，有利于減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。好生鎮(zhèn)也突出反映了這一特點(diǎn)。

從模仿起家到品牌化營銷

始于上世紀(jì)70年代的好生鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)，初期是仿制南方家具產(chǎn)品，在國道邊上擺攤銷售，或?yàn)樽筒P陽沙發(fā)廠做貼牌生產(chǎn)。隨著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展壯大，逐步打造出自己的品牌，并且從原料供應(yīng)、成品制作、組裝、維修到運(yùn)輸、銷售，打造出完整的產(chǎn)業(yè)鏈，分工細(xì)致至極。

“有專門做木材供應(yīng)的，在好生自發(fā)建成了木材集散地。有專造家具架子的，有制作沙發(fā)坐墊，有生產(chǎn)鋼絲彈簧的，有負(fù)責(zé)組裝的，從事家具運(yùn)輸?shù)牟畈欢嗝總€角落都有，數(shù)不過來。”孟凡謹(jǐn)介紹，“在一些村里，小兩口開個家庭作坊，只管包沙發(fā)，一年至少能掙八九萬。”郝龍芝同村有4戶打造白茬家具，兩戶制作聯(lián)邦椅，還有從事打磨、噴漆、貼面的專業(yè)戶。

家具在運(yùn)輸過程中，時常因?yàn)榭呐鲈斐蓚?，雖不嚴(yán)重，卻也需要返廠修理加工，有人看到這個機(jī)會，就在市場上推出破損家具維修服務(wù)，為廠家就地解決難題，免去往返裝運(yùn)之勞。

好生鎮(zhèn)家具主要通過淄博周村市場行銷各地。周村南門家具市場規(guī)模居江北第二，其中近7成攤位被好生鎮(zhèn)家具生產(chǎn)業(yè)戶占據(jù)。兩地共生，形成周村為“前店”、好生為“后廠”的格局，客戶大多都是周村看貨，然后到好生訂貨。據(jù)2009年的數(shù)據(jù)估算，南門家具市場2.6億元年租金收入中，來自好生鎮(zhèn)的業(yè)戶繳納了約1.5億元。大的業(yè)戶獨(dú)立出資自建展廳，如華美家具公司大手筆租了一層樓；小業(yè)戶則多家合伙共租展位，分?jǐn)傎M(fèi)用。

產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展模式中，既有合作也有競爭，從兩方面推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，提高競爭力。好生鎮(zhèn)家具生產(chǎn)經(jīng)歷了過去的同質(zhì)化競爭階段，逐漸走上品牌化營銷之路，美迪雅、伊斯特、明怡等逐漸打出自己的名頭，創(chuàng)出兩個“山東名牌”和3個“山東省著名商標(biāo)”。

在明怡家具公司展廳內(nèi)，一套榆木家具擺在顯眼位置，其色濃重深沉，花紋自然細(xì)膩，具有古典意味。這是郭思春的最新“武器”，“馬上就要推向市場，榆木將會取代水曲柳，成為新的流行款式。”老郭說。一組3件套沙發(fā)，印度小葉紫檀打造，標(biāo)價68萬元，是明怡的鎮(zhèn)店之寶，精美的雕工顯示了制作實(shí)力。為從浙江雕刻之鄉(xiāng)邀來高手，郭思春拿出萬元月薪的報酬。

靠仿制產(chǎn)品起家的華美家具公司，現(xiàn)在除擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，還與深圳家具協(xié)會研究院建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，“模仿永遠(yuǎn)達(dá)不到高境界，我們要靠不斷推出新理念，形成自己的獨(dú)創(chuàng)風(fēng)格，以提高產(chǎn)品附加值。”吳振江說。

政府“放水養(yǎng)魚”藏富于民

相對于招商引資、上項(xiàng)目來說，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群要復(fù)雜得多，它要求政府轉(zhuǎn)換角色，要把自己更多定位在環(huán)境優(yōu)化和政策服務(wù)上。

郭思春坦言，家具企業(yè)普遍都很難做大。同時家具也不是高稅收行業(yè)。因?yàn)槿鄙俅箜?xiàng)目、大企業(yè)，相對鄒平縣一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，好生鎮(zhèn)地方財(cái)力并不顯突出，“但是群眾收入應(yīng)該是全縣最高，好生鎮(zhèn)現(xiàn)狀是藏富于民。”孟凡謹(jǐn)說。要藏富于民，首先要有富民的土壤。

長期以來，好生鎮(zhèn)采取了“放水養(yǎng)魚”政策。全鎮(zhèn)多小家具生產(chǎn)業(yè)戶，如果挨家挨戶辦證收費(fèi)，很多人將不堪重負(fù)。對此，鎮(zhèn)政府不僅免除他們的工商管理費(fèi)，不允許強(qiáng)制辦理各種證照，并且讓小業(yè)戶依法納入村集體代管，統(tǒng)一繳納稅費(fèi)，按戶分?jǐn)?，減輕了群眾負(fù)擔(dān)。等生產(chǎn)者做到一定規(guī)模，再辦證獨(dú)立繳納稅費(fèi)。

鑒于本地家具產(chǎn)業(yè)繁榮，也不乏對周村市場的眼熱，好生鎮(zhèn)一度籌建自己的家具市場，但是并不成功。他們發(fā)現(xiàn)周村家具市場歷史長、影響大，深得各路客商認(rèn)可，地位難以撼動。鎮(zhèn)政府很快把思路轉(zhuǎn)換到“借船出海”，推動與周村家具產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，努力為企業(yè)優(yōu)化環(huán)境。好生家具業(yè)戶在周村曾常遭遇查罰，通過政府間協(xié)調(diào)等工作，如今兩地已達(dá)成默契，好生家具運(yùn)送車輛可以暢達(dá)周村市場。

對于建立省級以上重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后工作站的企業(yè)，好生鎮(zhèn)制訂了10萬元和5萬元的獎勵措施。鎮(zhèn)政府出資開通“好生家居電子商務(wù)平臺”，幫助企業(yè)開展品牌推廣、營銷、招聘、融資等業(yè)務(wù)。該鎮(zhèn)還計(jì)劃投資2500萬元建立家具公共服務(wù)平臺，促進(jìn)資源共享，降低企業(yè)成本和經(jīng)營風(fēng)險。他們的目標(biāo)，是打造“江北家居第一鎮(zhèn)”。