隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內(nèi)家具市場的競爭，已經(jīng)進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營銷狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智；本人分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個(gè)大方面，供家具行業(yè)相關(guān)人士在做決策時(shí)多一份參考的基點(diǎn)：

國內(nèi)家具同質(zhì)化趨勢競爭異常激烈

其實(shí)除了家具，不管各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢：同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來越有限：不同的家具工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年，現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣起來了，短的幾個(gè)月，競爭對手立馬就跟進(jìn)來了，而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，’山寨家具’時(shí)代也越演越烈。

綜合成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價(jià)，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。

門檻也越來越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險(xiǎn)越來越大。但是郁悶的是，風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒錢可掙。

家具物業(yè)大肆擴(kuò)充

近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會(huì)；歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來；集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商....。。等等，這種無硝煙的戰(zhàn)爭對于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時(shí)，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進(jìn)還是不進(jìn)？

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2003年以來房價(jià)過快的上漲，國民對于高房價(jià)的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價(jià)開始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號。國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出’遏制部分城市房價(jià)過快上漲的勢頭’，全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%；09年～現(xiàn)在中國家具的消費(fèi)綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%！(國內(nèi)個(gè)別知名商場擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

目標(biāo)不清

任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。

你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場，才可能活下來。

不管是家具企業(yè)老板還是營銷經(jīng)理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F(xiàn)在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個(gè)決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時(shí)裝店，你是開一個(gè)大企業(yè)，還是做一個(gè)小門臉，都存在這種問題。

外銷企業(yè)入內(nèi)

這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機(jī)，對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內(nèi)銷，在近兩年開始做國內(nèi)家具市場，于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會(huì)、市場推廣等等；在中國的家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時(shí)國內(nèi)家具市場份額也被分走之一部分。