近日，睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村農(nóng)民網(wǎng)商王敦浩心里一直很糾結(jié)：一位每月訂購(gòu)他10萬(wàn)元家具的臺(tái)商幾次提出要來(lái)考查他的網(wǎng)店以擴(kuò)大合作，他卻因店面簡(jiǎn)陋怕人看了失望而丟了訂單，幾次都婉言謝絕了。

王敦浩的糾結(jié)代表了沙集鎮(zhèn)不少網(wǎng)商的心聲。這個(gè)人口不足6萬(wàn)人的蘇北小鎮(zhèn)，近三年來(lái)一下冒出了1200多家銷(xiāo)售簡(jiǎn)易家具的農(nóng)民網(wǎng)店，年銷(xiāo)售額可達(dá)4億元。對(duì)于這個(gè)突然間“井噴”的“草根產(chǎn)業(yè)”，兩種不同的聲音在此交織：專(zhuān)家們稱(chēng)之為“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的小崗村”，贊譽(yù)其是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一次重大變革；而網(wǎng)友則質(zhì)疑它是“山寨版的宜家”。孰是孰非？

井噴式擴(kuò)張

讓政府措手不及

這是一個(gè)地道的“家庭作坊”：一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，抱著孩子的農(nóng)婦正坐在電腦前，用生疏的“一指禪”同網(wǎng)上客戶(hù)談生意。隔壁簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)車(chē)間里，兩名工人正在加工木板；院子里，放著一堆包裝整齊準(zhǔn)備發(fā)貨的家具。

這是去年12月19日下午，記者在沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村睢寧三實(shí)家具廠看到的情景。而在距此幾十米遠(yuǎn)的東風(fēng)村主街，又是另一番場(chǎng)景：街上車(chē)水馬龍，工人們正忙著把一件件包裝好的快件搬上物流運(yùn)輸車(chē)。記者看到，在這條村干道兩側(cè)，匯聚著郵政EMS、圓通、天天快遞等十余家大小快遞及物流公司。

東風(fēng)村黨支部書(shū)記王敏告訴記者，東風(fēng)村共1180戶(hù)農(nóng)民，網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售簡(jiǎn)易家具的有400多戶(hù)。其中年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元的網(wǎng)商有20多戶(hù)，超過(guò)300萬(wàn)元的已經(jīng)有5戶(hù)。

東風(fēng)村農(nóng)民網(wǎng)店起源于一個(gè)叫孫寒的小伙。2006年，他在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了全鎮(zhèn)第一家網(wǎng)店。從2007年開(kāi)始，他試著仿照上海宜家樣式，做成簡(jiǎn)易拼裝家具在網(wǎng)上銷(xiāo)售。生意一下子火爆起來(lái)，當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)170萬(wàn)元。隨后，孫寒的掙錢(qián)方法被村民們瘋狂地復(fù)制。

據(jù)當(dāng)?shù)卣块T(mén)測(cè)算，沙集鎮(zhèn)1200余家農(nóng)民網(wǎng)店去年銷(xiāo)售額達(dá)到4億元，其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量占淘寶網(wǎng)板式家具銷(xiāo)量的80%。在網(wǎng)店的帶動(dòng)下，全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，去年僅物流快遞費(fèi)就達(dá)到4000萬(wàn)元。去年9月10日，在阿里巴巴集團(tuán)主辦的“第七屆全球網(wǎng)商大會(huì)”上，沙集被授予“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”。

網(wǎng)銷(xiāo)發(fā)展如此之快，讓當(dāng)?shù)卣胧植患啊ｆ?zhèn)黨委書(shū)記黃浩承認(rèn)，沒(méi)想到發(fā)展那么快，政府服務(wù)措施沒(méi)有跟上。記者從村民中了解到，前兩年政府確實(shí)沒(méi)怎么關(guān)注網(wǎng)商的發(fā)展。而就在沙集鎮(zhèn)被評(píng)為“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”之前，當(dāng)?shù)毓賳T還忙于從外地招商引資。記者在東風(fēng)村看到，這里的農(nóng)村公路已經(jīng)不能滿(mǎn)足各類(lèi)運(yùn)輸車(chē)輛通行。扶持政策、基礎(chǔ)設(shè)施的缺位，已成當(dāng)?shù)卣囊坏?ldquo;待答題”。

農(nóng)民網(wǎng)商

怎樣走出“草根版”

“沙集網(wǎng)商完全由民間發(fā)端崛起，顯示了這一產(chǎn)業(yè)的生命力，但同時(shí)也暴露了它的無(wú)序性。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東這樣告訴記者。

沙集網(wǎng)商的成功始終伴隨著質(zhì)疑。從一開(kāi)始，“山寨宜家”的陰影就在農(nóng)民網(wǎng)商頭上揮之不去。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民們仿制的其實(shí)并不止宜家一個(gè)品牌，就連韓式、日式家具也被“山寨”了一把。

網(wǎng)商陳雷說(shuō)，現(xiàn)在村民的仿制能力越來(lái)越強(qiáng)，起初還要從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)樣品，拆開(kāi)來(lái)對(duì)照著仿制，現(xiàn)在只要在網(wǎng)上看到新產(chǎn)品圖片，馬上就能仿制出來(lái)。記者了解到，全鎮(zhèn)1200多家網(wǎng)店的大量圖片，很少有自己拍的，大部分都是從網(wǎng)上下載的，從而缺乏自主設(shè)計(jì)，導(dǎo)致創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。

孫寒告訴記者，面對(duì)輿論的質(zhì)疑聲，網(wǎng)商們的品牌意識(shí)也在逐漸覺(jué)醒。僅2010年，沙集農(nóng)民網(wǎng)店注冊(cè)的商標(biāo)就達(dá)50個(gè)，購(gòu)買(mǎi)商標(biāo)使用權(quán)的有100多家。對(duì)此，網(wǎng)商劉興利也有自己的看法。他認(rèn)為，并不是注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)就是品牌了。目前沙集鎮(zhèn)還沒(méi)有一個(gè)叫得響的知名品牌。“我們應(yīng)該像華西、南街一樣，擁有集體品牌，抱團(tuán)打市場(chǎng)，從而避免各自為戰(zhàn)。”

與孫寒、陳雷并稱(chēng)為“沙集網(wǎng)商三劍客”的夏凱說(shuō)，其實(shí)網(wǎng)商們的困惑還不止于此。“隨著產(chǎn)業(yè)的爆炸式擴(kuò)張，很多問(wèn)題都暴露出來(lái)，相互砸價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使利潤(rùn)越來(lái)越薄。”據(jù)介紹，價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)率從剛開(kāi)始的70％—80%跌至30%以下；個(gè)別村民偷工減料，更影響了沙集所有網(wǎng)店的聲譽(yù)。夏凱說(shuō)，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要重新規(guī)范。”

需要重新規(guī)范的，還有這些家具作坊的用地。在沙集，無(wú)論是小作坊，還是稍有規(guī)模的企業(yè)，用地的混亂與局限都是他們面臨的難題。記者看到，很多農(nóng)民把作坊設(shè)在自家庭院里，或者在房前房后的宅基地上建起廠房，有的甚至把公司建到承包田里。在孫寒的美怡家家具有限公司，記者了解到，7畝地的廠區(qū)是由3家宅基地合并起來(lái)的。孫寒表示，這還不夠用，還準(zhǔn)備再擴(kuò)大些生產(chǎn)規(guī)模。

當(dāng)?shù)匾晃徽賳T向記者透露，現(xiàn)在政府已認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)規(guī)劃了一個(gè)網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，由政府出資統(tǒng)一建設(shè)廠房和辦公室區(qū)域，開(kāi)通水電路及寬帶等，免費(fèi)提供給農(nóng)民使用。睢寧縣長(zhǎng)王軍表示，“作為政府我們采取‘后置式服務(wù)’，政府不去插手干涉，他們需要什么，我們就提供什么。”

農(nóng)民牽住了

公司的“牛鼻子”

元旦前夕，由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心和阿里巴巴集團(tuán)研究中心共同主辦的“農(nóng)村電子商務(wù)暨‘沙集模式’高層研討會(huì)”在睢寧舉辦。這樣一個(gè)普通的研討會(huì)上，卻聚集了100多位“國(guó)”字號(hào)部門(mén)的專(zhuān)家學(xué)者和新聞?dòng)浾摺?/p>

研討會(huì)上，沙集網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展被提高到“經(jīng)濟(jì)模式”的高度。專(zhuān)家們普遍認(rèn)為，雖然這個(gè)產(chǎn)業(yè)存在諸多問(wèn)題，但它的積極意義卻非同小可。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，在沙集這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，農(nóng)民首次占據(jù)了主導(dǎo)地位，從而實(shí)現(xiàn)了利益最大化。

網(wǎng)店老板陳奎向記者介紹了他的網(wǎng)絡(luò)交易流程：先在網(wǎng)店里貼出家具式樣的照片，然后通過(guò)淘寶旺旺免費(fèi)聊天軟件和客戶(hù)交流談生意，談攏后再根據(jù)客戶(hù)要求找廠家訂制家具，接下來(lái)是客戶(hù)通過(guò)支付寶付款，最后包裝發(fā)貨。

記者了解到，在沙集鎮(zhèn)只開(kāi)了網(wǎng)店而沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)的占到60%以上。“我們都是先在網(wǎng)上接訂單，然后找廠家加工生產(chǎn)。”陳奎說(shuō)，他的定點(diǎn)加工廠就是孫寒的美怡家家具有限公司。

姜奇平說(shuō)，和傳統(tǒng)上的“農(nóng)戶(hù)+公司”不同，在這個(gè)過(guò)程中，農(nóng)戶(hù)不再被公司牽著鼻子走，而是牽住了公司的“牛鼻子”。他解釋說(shuō)，傳統(tǒng)“公司+農(nóng)戶(hù)”模式中，農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)品低價(jià)賣(mài)給公司，再經(jīng)過(guò)公司與市場(chǎng)對(duì)接，而公司往往與農(nóng)民爭(zhēng)利。而在沙集，則是農(nóng)民先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌握市場(chǎng)訂單，然后以出廠價(jià)從公司訂制產(chǎn)品。

“生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，價(jià)格多少，不是由公司說(shuō)了算，而是由農(nóng)民說(shuō)了算，農(nóng)民甚至可以決定什么樣的公司應(yīng)該建立和存在。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)賦予農(nóng)民對(duì)訂單的控制權(quán)。”姜奇平說(shuō)。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，沙集農(nóng)民網(wǎng)商的產(chǎn)業(yè)模式早已突破了行政界限，不但本縣臨近的高作鎮(zhèn)、官山鎮(zhèn)農(nóng)民紛紛在干起了“山寨版沙集”，就連宿遷市的宿城區(qū)耿車(chē)鎮(zhèn)大眾村也在沙集影響下，已有百余戶(hù)村民在“淘寶”網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)家具，年銷(xiāo)售額4000余萬(wàn)元。

在中國(guó)農(nóng)村，農(nóng)民電子商務(wù)正蓬勃興起，如浙江義烏的青巖劉村、河北清河的東高莊以及宿遷顏集鎮(zhèn)等。但汪向東認(rèn)為，在這些地方，均是先有產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)僅僅作為一種輔助促銷(xiāo)平臺(tái)；唯有沙集模式是由網(wǎng)銷(xiāo)催生了產(chǎn)業(yè)，從而改變了農(nóng)民在企業(yè)與市場(chǎng)面前的被動(dòng)與從屬地位。“把沙集比作‘網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的小崗村’一點(diǎn)也不為過(guò)。”