我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現(xiàn)家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯(lián)盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。

在這樣的背景下，記者對華源軒執(zhí)行董事黃金發(fā)進行了專訪。黃金發(fā)認為，宏觀國家的調控政策明年估計也不會有所放松，消費趨于理性。大浪淘沙，家居業(yè)就應該是這樣的狀態(tài)，一些根基不好的企業(yè)注定會被淘汰，然而留下的必定是發(fā)光的金子。我很有信心，華源軒注定是其中的一粒金子。

【采訪嘉賓】：左右家私總裁黃華坤

【采訪時間】：2010年12月1日

【采訪記者】：記者張顯梅

【采訪記者】：據了解，最近左右沙發(fā)在舉辦“沙發(fā)客”活動，您能談談是怎么回事嗎？最初的想法來源于哪里？

 【黃華坤】：“沙發(fā)客”這個詞語是源于國外。自從廣州亞運會開辦以來，左右家私作為廣東的家具品牌希望能給亞運會做出一份貢獻。每當一個城市舉辦重大盛事的時候，往往住宿、交通各方面都會帶來很大的負荷，因此我們想到了國外流行很久的“沙發(fā)客”。左右沙發(fā)是專業(yè)沙發(fā)的企業(yè)，我們希望在亞運期間，能夠為我們的社會出一份力。這次活動我們是發(fā)動員工家屬，提供自己家里面的沙發(fā)，讓遠方的客人免費在家里住宿，這樣可以帶來兩大點好處：

第一，為亞運盛會緩解壓力，特別是住宿酒店減少了一些壓力，這也是國家正在提倡的環(huán)保綠色，我們響應了環(huán)保綠色的行動。

 第二，更重要是人與人之間能夠有更多的信任、更多的友愛、關愛。隨著工業(yè)化社會的發(fā)展，人的距離越來越遠。社會變得擁擠，人與人之間很近，但心卻越來越遠。因此通過“沙發(fā)客”行動，提倡呼吁人與人之間要有更多的關愛、信任、互相幫助友愛的精神。這就是我們“沙發(fā)客”的意義所在。

【采訪記者】：您覺得“沙發(fā)客”活動有沒給咱們品牌的宣傳結合起來呢，僅僅是為了給社會做貢獻嗎？

 【黃華坤】：當然有了，有很好的帶動性。最起碼讓更多的人關注“沙發(fā)客”，關注左右沙發(fā)，提高左右沙發(fā)的美譽度，包括顧客的忠誠度，這都有很大的推動作用。

【采訪記者】：目前上市的家具企業(yè)并不多，但不少企業(yè)遇到了挫折，如芝華仕的一波三折、光明家具上市的失敗，左右沙發(fā)考慮過上市嗎？您覺得哪些企業(yè)適合上市，上市有怎樣的利弊？

【黃華坤】：我們有上市的計劃，但絕對不是普通的上市，要作出價值來。比如我們會把一些高科技和自然的家具結合起來，讓產品的附加值更高，更有價值感。這是我們未來的規(guī)劃之一。如果要上市的話，一定要有自身核心競爭力，特別是與眾不同的核心價值，這樣上市更容易一點。

【采訪記者】：您覺得左右家私最大的核心競爭力在哪里？

【黃華坤】：最大核心競爭力是我們要打造“坐的關懷，坐的藝術”！我們正在研發(fā)一些新產品，由一位機械博士帶隊成立幾十個人的研發(fā)小組，專門對我們的產品進行升級以及研究。將來沙發(fā)可以做到冬暖夏涼，比如夏天坐在沙發(fā)很熱，但我們會把它變成很涼快的感覺。冬天到了北方很寒冷，沙發(fā)可以保持一種恒溫，坐在沙發(fā)上不會覺得冰涼。特別是白領整天坐在辦公室，都會有亞健康。比如腰酸背痛，沙發(fā)會把紅外線理療、按摩、治療等功能加進去。我們回到家里，最起碼有三、四個小時坐在沙發(fā)上看電視，而我們也沒有時間去做按摩、理療，因此可以利用這三四個小時放松自己，我們的產品今后就能提供這些附加值，能滿足現(xiàn)代人的需求，特別是緩解現(xiàn)代人生活需求，這就是我們與眾不同的地方。

所以我們品牌的核心價值叫做“坐的關懷，坐的藝術”。沙發(fā)不但是要讓你坐得舒適，還要讓你坐得更健康。我們在中央電視臺的廣告語是“好沙發(fā)，左右坐，坐得更健康”，就是這樣一個訴求點。坐在沙發(fā)上面，不但只是一種舒適，更重要是一種關懷。同樣這件產品還是一件藝術品，它有設計藝術的價值在里面。

【采訪記者】：這項技術已經開始實施了嗎？

【黃華坤】：是的，我現(xiàn)在使用的沙發(fā)就是這種技術，我是第一個試驗者（笑），針對理療、按摩等功能。

【采訪記者】：上市有弊有利，不少公司自從上市之后也遇到了挫折，您是怎樣看待公司上市后的弊端呢？

【黃華坤】：上市是企業(yè)在發(fā)展過程當中一個手段，它不是必然。所以最終還是要看這個企業(yè)的戰(zhàn)略定位，企業(yè)的核心價值在哪里？比如你想通過上市得到更快的發(fā)展，或者是融到更多的資本，這是手段之一。最終還是要看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)的核心價值在哪里。有的人想上市套一筆錢就轉移到其他地方，或者就不做了，這樣對家具行業(yè)肯定是不利的。

家具行業(yè)一定要打造自己的品牌，創(chuàng)造自己的核心價值，這才是最重要。因為家具行業(yè)跟常規(guī)工業(yè)化產品不一樣，工業(yè)化的產品比如說空調、電視機等它們可以大批量的生產，所以一臺電視機可能才兩三千元，但我們一個茶幾就要五六千元，電視柜比一臺電視機的價格還貴，一套好的沙發(fā)幾十萬，甚至上百萬都有，這說明什么問題？說明這個家具有設計的價值、工藝的價值在里面。還有這套沙發(fā)用了普通的布料跟用進口的布料，它的價值又產生很大的變化。

在工藝方面，比如有的雕刻工藝，用的木材很好，或者是用的皮革很好，它的價值又不一樣。所以我們的家具更注重藝術價值、設計價值。家具跟什么比較類似？跟一些名牌產品比較類似。比如說歐洲名牌的服裝、名牌的皮包、鐘表比較相似，它不是簡單的一件產品，是有品牌的附加值在里面。

【采訪記者】：中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。那么您認為現(xiàn)階段消費者的消費行為有哪些顯著特點？

【黃華坤】我覺得現(xiàn)在的消費者很理性，他們有自我的個性。比如說你們這些年輕人，肯定追求現(xiàn)代、簡約、時尚的風格。上了一定年齡的，事業(yè)有成的他們比較喜歡經典、穩(wěn)重。家具行業(yè)有幾個代表，比如宜家家私代表一種簡約，特別是北歐風情代表時尚、簡約；達芬奇代表豪華、尊貴；左右家私代表是什么？我們現(xiàn)在代表的是經典、實用，就是老百姓最理想、最舒適、最健康的一種產品，每種定位都不一樣?，F(xiàn)在左右也是分幾個系列，左右的皮沙發(fā)量最大，也是消費群體最大的一塊,一般的家庭都需要的必需品。還有一個系列叫布藝沙發(fā)，針對比較時尚、年輕的群體；一個波洛克系列是美式、古典風格，定位高端；還有一個納菲邇是全皮，代表品位。

【采訪記者】：針對消費行為的變化和生活方式時代的到來，您認為家居企業(yè)應該如何應變？您的企業(yè)又是怎樣做的？

【黃華坤】：每個企業(yè)要找到自己的核心定位，比如說這個企業(yè)合適做哪一類產品，一定要找到自己的定位。迎合這類消費者的需求，所以每個企業(yè)一定要打造自己的定位。

【采訪記者】：2010即將過去，請您總結一下2010年中國家居市場的整體情況。

【黃華坤】：2010年家居市場充滿了挑戰(zhàn)，充滿了熱鬧，在行業(yè)出現(xiàn)了很多的大事件，但總體來講還是不斷的推進了我們行業(yè)的發(fā)展，比如說我們看到了很多品牌的建設，包括市場的擴張等等都是推動整個家具行業(yè)市場的發(fā)展。

【采訪記者】：請你展望2011年，您認為新一年中國家居市場的走勢將如何？面臨的機遇和挑戰(zhàn)是什么？

【黃華坤】：明年家具會更加注重環(huán)保，除了家具注重本身的設計以外要更加注重綠色、低碳，這是我們未來發(fā)展的趨勢。

【采訪記者】：搜房網2010年“第六屆中國家居發(fā)展年會”將在12月10日召開，本屆年會我們的主題叫“大家居：家居產業(yè)生態(tài)鏈”，我們將主要探討如何把大家居產業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長青等問題。那么您對我們的年會有何寄望？ 最后請您對我們的年會送上祝語！

【黃華坤】：祝賀搜房網家天下“第六屆中國家居發(fā)展年會”能夠為我們的行業(yè)作出更大的貢獻，推動家具行業(yè)的發(fā)展。